M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！｜みさ｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ（東京からテキサスへ移住）

案件概要書（IM）の意義-その2｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの基礎知識㉔

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。前回に引き続き、案件概要書の意義について、今回は別の視点から書いてみたいと思います。前回記事はこちら。売主社長が会社を客観的に見れる私は、売主社長から事前にもらう情報を基にＩＭの骨子を作成してから、ＩＭの内容を充実させるために売主社長にビジネスについてのヒアリング面談を行います。そのときに、売主社長と一緒に「どんな買手が候補として考えられるかな？」とか「どう伝えたら買手候補に魅力的に

案件概要書（IM）の意義 - その1｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの基礎知識㉒

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。いま、日本の冬から逃れてオーストラリアにいるのですが、オンラインで売主社長と面談をしながら、売却案件概要書の作成をしています。いつも、売却案件をお預かりするときに、私は案件規模に関わらずなるべく案件概要書（通称IM:Information Memorundom）を丁寧に作るようにしています。案件概要書は、買手が最初に売却対象会社のことを網羅的に知るための資料であり、マッチングして協議が進

だれでも使える！超簡単「交渉」テクニック

こんにちは。かきもとみさです。私はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事をしています。「M&A」「企業買収」「バイアウト」という言葉から、「交渉」「ネゴシエーション」という言葉を連想する人も少なくないのではないでしょうか。そう、このM&Aの世界では交渉事は日常茶飯事。・・・とはいえ、私が扱うような中小規模の案件では、売主買主が寄り添ってくれるケースが割と多いので、本当にシステマチックに進行される数100億円の案件みたいなののほうがみなさんがイメージする「ギスギスしがちな」

キャッシュフロー活用法（その１）｜会計基礎知識

こんにちは。かきもとみさです。こちらの記事で、「キャッシュフロー経営」の考え方は非常に大事だということ書きましたが、本日は「キャッシュフロー活用法」について書き留めておきたいと思います。こちらは以前、ミラサポplusという中小企業支援サイトへの掲載をした記事をベースにしたものです。 [「利益」と「キャッシュ」は、似て非なるもの！「利益は意見、キャッシュは事実」。これは、長年ソニーのCFOを勤めた伊庭保氏の名言です。　損益計算書に表れる利益だけでは企業の財務体

基本合意とは何か？｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！㉑

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。 M&Aの基本的な流れは、以前下記の記事にまとめました。記事：M&Aの基本的な流れ！その中でも、今回は「基本合意」にフォーカスして話をしたいと思います。基本合意は、Memorandum of Understanding=MOUとも呼ばれたりします。１対１で

会社はいくら？ゆる～く「企業評価」を考えよう②｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑲

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回はM&Aの基礎知識として、「会社の値段の付け方」のお話の続きです。この記事はあくまで私の私見に基づくものであり、ゆる～く考えをまとめたものですのでご了承くださいね。前回の記事では、「過去」「現在」「未来」の視点で企業評価を考えてみましたが、実際のスモールM&Aの

クロージングパッケージとは｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑰

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回はM&Aの基礎知識として、クロージングパッケージのお話です。株式譲渡に必要な書面とは株式譲渡の成約のためには、どのような書類が必要になるのかについてお伝えしたいと思います。譲渡実行時に、その一切の法的手続きに必要となる書類すべてをまとめて「クロージングパ

会社はいくら？ゆる～く「企業評価」を考えよう①｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑱

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回はM&Aの基礎知識として、「会社の値段の付け方」のお話です。この記事はあくまで私の私見に基づくものであり、ゆる～く考えをまとめたものですのでご了承くださいね。企業価値を考えてみる会社や事業の価値算定はどのようにあるべきか、皆さんはどんな風に考えているでしょうか。

「株式譲渡」スキームを理解しよう｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！②

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。M&Aの仕事はめちゃくちゃ面白いです！なので、これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回は「譲渡スキーム」の勉強です。スキームとは「枠組み」のことそもそも「スキーム」とはなんでしょう？英語ではschemeといい、「計画」や「枠組み」という意味があります。 M&Aの世界では、会社を譲渡するための手法を示

「事業譲渡」スキームを理解しよう｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！③

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。M&Aの仕事はめちゃくちゃ面白いです！なので、これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回は「事業譲渡スキーム」について勉強します。前回の記事で株式譲渡スキームについて説明していますので、まだ読んでない方はこちらから読んでみてくださいね。 1. 事業譲渡とは事業譲渡とは、ある一部（もしくは全部）の事業一式を

財務諸表ナナメ読み（BSの超基本）｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！④

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。M&Aの仕事はめちゃくちゃ面白いです！なので、これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回は財務諸表についてのお話です。財務会計の知識はM&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰには必須なので、数字が苦手な方は「まずは抵抗感を無くす」ところからがスタートです。財務諸表とはまず財務諸表とは、１年に一度、会社が決算月になったら

財務諸表ナナメ読み（PLの超基本）｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑤

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回は損益計算書のお話です。損益計算書を知ろう損益計算書（Profits and Losses／Income Statement）とは、当期１年間における収益・費用がどれだけ発生したのかを報告する財務諸表の一つです。家計簿やお小遣い帳に近いので、貸借対照表よりも

財務諸表ナナメ読み（純資産）｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑥

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。今回は貸借対照表の中の「純資産」だけをピックアップしてお話します。貸借対照表自体はこちらの記事で説明していますので、まずはそちらを読んでくださいね。純資産を知ろうまず、貸借対照表の中で、純資産は下記に位置しています。純資産とは、「資産」－「負債」です。つまり

営業力を鍛えよう（テレアポ編）｜M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！⑦

こんにちは。かきもとみさです。私は世の中に少ない女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰとして仕事をしています。これからは女性M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰを育てたいと考えており、「超初心者」向けにノウハウを発信しています。ここから何回かは「営業力を鍛えよう」ということで、「M&A」だけでなく、ビジネススキル全般というテーマで活かせる内容にしたいと思います。個人的には、私自身が法人営業出身なこともあり、M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰには「営業力」は必須だと感じています。なので、全く営業のイメ

M&Aｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ超初心者向け基礎知識！

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