再現性ゼロ！基礎から学ぶ「一芸」で勝ち続ける方法

おこんにちは！
漫画動画シナリオライターのつむぎ澪です。
「YouTube漫画動画」という狭い世界で生きています。
ここ2年間、手掛けてきた案件の9割は漫画動画！！
シナリオライター、ディレクター、動画制作代行などなど、狭い業界の中であれこれ手広くやってきました。

浮き沈みが激しく、入れ替わりの激しい業界。
その中で、安定的にクライアントを獲得し、一定の成果を残し続けることができたのは、私にとって大きな自信になっています。

漫画動画チャンネルは、その多くが「外注クリエイター」の下支えによって成り立っています。
動画の一つ一つは運営さんが管理しているものですが、外注クリエイターに制作を委託してシナリオやイラスト、CV、などの素材を作り、加工・編集した上で、動画として公開しているのです。

さてさて。
私がその中で手掛けてきたのは、主に「シナリオ」の分野です。
漫画動画シナリオという、ただその一点においては、界隈でそこそこの実績を残し続けてきたと、自負しております。
ただ単に経験年数が長いから、というアドバンテージはあるのですが。
なんで成果を出してきたと言い切ることができるのか？
一応、その裏付けの話をします。

漫画動画シナリオで残してきた成果

えーと、まずはじめにお断りしておきます。
私は外注クリエイターです。
つまり、クライアントワークに従事しているので、成果物はすべて権利から何からクライアントさんのものです。
一度納品したら、所有権も著作権も私にはありません。
そういう契約だからです。

ってことで、クライアントさんのものなので、厳密には私の成果って呼べるものは実は何一つないのですが。
「こういうことしてきたよ」
「こういう規模のクライアントとお付き合いしたことがあるよ」
みたいな、語れる範囲のことをちょっとだけ書きます。

私が書いてるだけなので「お前どうせこんなん捏造だろ」って思う人はここから先を読まないで帰ってください。
こういうこと書くと、叩きにくるヒマな人が一定数いることは、私も重々承知しています。はい。

つむぎ澪がやってきたこと&実績
・チャンネル登録者数15万〜70万人くらいのチャンネルさんと、継続してお取引あり（9割は先方からのスカウトです）
・チャンネル登録者数10万人以上のチャンネルでシナリオを担当した動画は、再生回数20万回〜150万回くらい（平均は50万回前後）
・再生回数100万回超えの動画が1割くらい

数字だけの話なので、見てもピンとこない方が多いとは思いますが、そんな感じです。
シナリオだけの要素ではないので、なんとも言い難いのですが。
それでも、数字の結果は大事な指標だと思っています。

私がこの中で最も押したいのは『9割スカウトで大手さんと継続取引をさせていただけた』という点です。
これね、大変なんです実は。
継続取引するのって、大変なんです。
大変なんだけどやってきた、ってとこをまずはお伝えしたい。

大手クライアントと継続取引をするコツ

すみません、見出しで釣りました。
コツなんかありませんwww

コツなんてもんは無く、努力するしかないです。
そうです、私も人並みに努力してるんです。
でもどんな努力をしてきたの？
どうやったら大手さんから見つけてもらえるの？
というところから行きましょう。

順序としては以下の通り。

①営業する
②スカウトされる（されるまで待ちます）
③取引を開始する
④取引を継続される（されるようにします）

見出しだけならアホでも書けますね。
この話、おそらく再現性はありません、あしからず。

①営業する
営業しないと見つけてもらえないので営業活動をします。
私の営業活動は、主に「Twitter」とコミュニティ運営。
このコミュニティ運営ってやつがクセモノなのですが、これはもう説明不可だし再現性ゼロなので割愛します。
まずはクライアントさんに見つけてもらうこと！！
そのためには、認知度を上げることです。
認知度を上げるには、実績を作って発信すること。
実績を作るには、とにかくなんでもいいから仕事することwww
仕事するには、最低限のスキルとやりきるための根性を発揮すること。
最低限のスキルは「なんでもやります！！！！！やらせてください！！！！」っていうマインドがあれば、むしろそれでOK！
つまり
「まずやる」
「次はもっと上手くやる」
「次はさらに一歩踏み込んでやる」
「安定したクオリティを出せるように努力する」
「信頼を獲得する」
このくらいのステップを踏み踏みして、まずは「クライアントさんの役に立つ」っていう経験をしましょう。
※ここまでの段階においては、報酬なんか期待しちゃいけない

で、
信頼関係を築いたクライアントさんのもとで成し得たことは、一つくらい実績として語れる材料ができるので、それを盾にもう一歩先のステージに向けて営業していくっていう。
現在地と実力を理解した上で、ちょっとずつ前進するのが良いと思います。
次！！
（※営業の説明になっていない）

②スカウトされる
スカウトされよう！！
スカウトされるようなクリエイターになろう！！
スカウトしたくなるようなクリエイターを目指そう！！

それには？
なんかこうね、魅力が必要なんですよ。
「この人に任せたい！」
「この人と仕事したい！」
「この人の作るコンテンツが好き！！」
とかとかとか。
強みですよ。ストロングポイント。

ちなーみに、私自身のストロングポイントは「実績」と「営業力」かなあと思います。
営業力って目に見えないですが、私はきっと営業が得意です。
ただし、実は陰キャです（笑）
はい。
営業が上手いとね、スカウトされますよ。
大概のクライアントさんは、私のことを「なんかすごそう」っていう理由で選んでくださいます。
そして、たぶん期待は裏切らない成果をお返ししていれば、ちゃんと継続されます。
これ！！
※スカウトされるコツは知りません

③取引を開始する
取引を開始しましょー！！
もうこれね、基本に忠実に丁寧な仕事すればいいんです。
丁寧な仕事すればそれでいい。
私はいつもそうしてます。
無理しない！できないことはやらない！丁寧な仕事する！！
そんだけですよね…。

ちなみに、メッセージへの返信はアホほど早いです。
ライターなので、納品物には誤字が無いようにアホほどチェックします。
ちょっとでも良いものを作れるように、ない頭をアホほど振り絞って考えてシナリオを作り上げます。

つまりアホか！！！と。
どんな力技じゃ。
でもね、これが真理なんじゃないかと思いますよ…。
常に手抜きしない、真面目にやる。
っていう、それを繰り返していくことが結果として自身の底上げにちゃんとなるし、常に自己ベストを更新していくことになる…はずなんです。
努力は裏切らぬぬぬぬぬ。
って、信じてます。
意外と根性論者です。

④取引を継続される
継続される、させる、そうなるような未来を作る方法はただ一つ。
「常にクライアントの期待を上回る成果物を作り続ける」
これに尽きます。
ということは、クライアントの求めるクオリティの基準値が上がったとしても、その基準値を上回ればいいわけで。

常にドキドキ、ワクワク、させ続ければ勝ちです。
これ、いつなんどきも真剣勝負なんです。
毎回クライアントさんに納品する前に「大丈夫か、これぇええええええ！」って思いながら推敲したり、最終チェックしたり、そこはもういつまで経ってもやめられないですね…。
常に期待値を上回り続ける、というのもなかなかハードなもので。
でもね、それしかないですマジで。
許されないです、クオリティ下がるとか。
そんなん即クビです。きゃー。

まとめ

はい、再現性ゼロ！！
ところがどっこい、基本にめちゃめちゃ忠実www
つまり、基本を守って、強みを磨いて、自己研鑽を怠らなければいいんだって話です。
たったそれだけです。

これが、2年半シナリオライターとしてYouTube漫画動画の世界で第一線をひた走ってきた、正直な感想ですっ！！

これからは、ためになるんだかならないんだかわからない話を、ちょいちょいしていこうと思います。
よろしくどうぞ！！