コピーのアイデア作りを図にしてみた

セールスコピーは、ズバ抜けたベネフィットが生みだせれば、ほぼ成功。

ベネフィットとは、お客さんが求める嬉しい未来。お客さんは、商品ではなくベネフィットを求めてお金を払います。つまり、秀逸なベネフットは、売れるコピーのアイデアそのもの。

今回は、僕が、いつもどうやってコピーのアイデアを考えているのかを下記の図にしてみました。

具体的には、下記の手順でセールスコピーのアイデアを考えます。

ステップ①
ターゲットの悩みや欲求をリストアップ

ステップ②
商品のメリットや特徴をリストアップ

ステップ③
各々の悩み欲求を満たせる理由（メリット）に線を引く

ステップ④
もっとも線が集まったメリットからベネフィットを考える

【ベネフィットを考えるヒント】そのメリットへ「とういうことはつまり、どうなるの？」と質問を続ければ、ベネフィットがポンポン生まれます。

ゴルフドライバーの場合

① 軽くて振りやすい　（特徴・メリット）
　　⇒ ということは、つまり？

② スイングしやすい　（特徴・メリット）
　　⇒ ということは、つまり？

③ 飛距離が伸びる （ベネフィット）
　　⇒ ということは、つまり？

④ スコアアップ　（ベネフィット）
　　⇒ ということは、つまり？

⑤ コンペで勝つ　（ベネフット）
　　⇒ ということは、つまり？

もし、この方法が上手くいかないなら、それはリサーチ不足が主な原因。ターゲットの感情や、商品について、もっと深く調べる必要があります。

少し難しかったかもしれませんが、参考になったらツイッターやフェイスブックなどでシェアしていただけると嬉しいです。

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