今週のSaaSニュース!🍇Vol.17(9/6週)

今週は、Slackや今年IPOしたnCino/BigCommerceの初決算がありました。米国SaaS決算が一段落した週だったため、40社以上と多数のSaaS資金調達のニュースがありました。その中から、SplinklrやSnykのSaaSユニコーン、およびa16z/Founders Fundから調達をした住宅建設特化SaaS Mosaicなど、面白いSaaSスタートアップをピックアップしたいと思います。

またオススメ記事もReid HoffmanやDavid Sacks等、元起業家VCがSaaSの経営戦略に関する優れた記事を多数リリースしています。

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今週の注目SaaS資金調達ニュース

◆[遠隔医療SaaS] Amwell IPO非公開申請(リンク)
Amwellは、2006年創業の遠隔医療プラットフォームを提供するスタートアップ。Teladocと競合。直近Q売上は、COVID-19の影響により、$69Mで前Q比+94%と急成長。米国では、遠隔医療の普及率は 2025 年までに7 倍に増加する見込み。Amwellは、これまでTakeda Ventures, Allianz Xなど事業会社、IPO直前の2020年8月にはGoogle Cloudから$100Mを調達。
※ Amwellサービス動画

◆[CX管理SaaS] Sprinklr PEラウンド $200M調達(リンク)
Sprinklrは、25以上のSNSなどで行われる消費者のパブリックなコミュニケーションデータを解析、顧客インサイトを抽出、顧客にパーソナライズされた購買体験を与えるSaaSを提供。既に導入社数1,000社を超え、今期末にはARR $400Mを目指す。Hellman & Friedman(H&F)から、評価額$2.7Bで調達。H&Fはセカンダリーでも$300M出資。過去の投資家は、Temasek、Battery Ventures、ICONIQ Capitalなど。
※ Sprinklrの概要動画

◆[SMB向けB2B決済SaaS] Melio シリーズ $80M調達(リンク)
Melioは、SMB向けのB2B決済プラットフォームを提供。Intuitと連携して、QuickBooks上で決済が可能。COVID-19により、2020年3-8月の間で決済総額は+700％成長。米国のB2B決済市場は年間$42Tあり、その42％は未だに紙のチェックであり、成長余地が大きい。前回シリーズBはたった6ヶ月前で、既存投資家は Accel, Bessemer Venture Partnersなど有力VC。本ラウンドは、Coatue ManagementとGeneral Catalystから調達。
※ Melioサービス動画

◆[CS音声ロボットSaaS] Replicant シリーズ $27M調達(リンク)
Replicantは、音声AIによりカスタマーサポート対応をロボット化、無人コールセンターを実現するSaaSを提供。現在エンタープライズ20社が顧客であり、月間2百万コールに対応。既に売上は数百万米ドルを超え、2020年に入って15倍の急成長中。本ラウンドは、Norwest Venture Partnersがリード投資家。同社パートナーで、元Salesforce.com Service Cloud SVPのScott Beechuk氏が社外取締役に就任。
※ Replicant for ECサービス動画

◆[住宅建設業特化SaaS] Mosaic シリーズA $14M調達(リンク)
Mosaicは、地元のホームビルダーと提携し、デザイン性の高い住宅を低コストかつ高速に提供するSaaSを提供。同社は、住宅が現場でどのように建設されるかをモデル化し、経験の少ない(安い)人員でも資材の無駄なく、短納期で住宅建設を可能とする。建売住宅が多い米国市場において、デジタルを駆使し、新たな注文住宅市場の創造を狙う。既存投資家はピーター・ティールのFounders FundやGreylockなど多数の有力VCから調達。本ラウンドは、Andreessen Horowitzがリード投資家。
※a16zのMosaic投資に関するリリース

Investing in Mosaic - Andreessen Horowitz

◆[契約書レビュー自動化SaaS] ThoughtRiver シリーズA $10M調達(リンク)
ThoughtRiverは、契約書をAIで自動レビューし、法務担当者のレビュー優先順位やワークフロー機能、営業担当が法務の承認をワンストップでできるSaaSを提供。DB Schenkerなど大手企業25社以上に導入。年間契約書レビューコストを80％削減が可能。PwCと戦略的提携を発表。本ラウンドは、欧州有力VCの1社、Octopus Venturesがリード投資家。

◆[セキュリティSaaS] Snyk シリーズD $200M調達(リンク)
Snykは、Githubなどと連携して開発プロジェクトのセキュリティの脆弱性を評価、アクションを推奨するオープンソース型SaaSを提供。前期末では、ARRは年間+275%と急成長。現在はコロナ禍におけるセキュリティ需要により、更に急成長。本年1月のシリーズＤで評価額$1B+だったが、わずか8カ月後に今回ラウンドでは、Additionから評価額$2.6Bで調達。
※Snykのサービス紹介動画→こちら

◆[海外雇用管理SaaS] Deel シリーズ $30M調達(リンク)
Deelは、エンジニア等、海外のリモートワーク採用者への給与支払管理や、現地の労働法に基づいた雇用契約の締結を可能にするSaaSを提供。今年5月にAndreessen HorowitzからシリーズA調達を発表したばかりだが、わずか4カ月で100社以上に新規導入し、現在では140ヵ国以上、500社以上に導入。本ラウンドは、Spark Capitalがリード投資家。

◆[競合分析CRM SaaS] Klue シリーズA $15M調達(リンク)
Klueは、競合に関する最新のデータを収集・AIによる分析、競合対策を営業やCSチームなどにレコメンドするSaaSを提供。Slack、G-Suite、Salesforceと連携し、社内のデータも自動で収集可能。3年連続で3xの売上成長を達成しており、Cisco, Shopify, SAPなどのソフトウェア企業を中心に100社以上に導入。本ラウンドは、元PayPal COO率いるCraft Venturesがリード投資家。
※Klueのサービス紹介動画→こちら

◆[コラボレーションSaaS] Roam Research シード $9M調達(リンク)
Roamは、次世代コラボレーション型ノート作成SaaS。類似サービスでNotionやEvernoteがあるが、ページ間で双方向でリンクが可能な点が革新的。本ラウンドは、シードでは異例の評価額$200Mで、Stripe創業者の他、True VenturesやLux Capitalなどの有力VCから調達。
※Roamのサービス紹介動画→こちら

※その他資金調達ニュースはこちら

今週の主要SaaS決算ハイライト

今週は、Slack, Coupa, Zscalerに加え、2020年IPOのバーティカルSaaS nCinoとECサイト構築SaaS BigCommerceの計5社の決算発表がありました。前週に続き、5社全てコンセンサスを超えた売上を達成。売上成長はセールスサイクルの長期化で鈍化したCoupa以外は、ほぼ前四半期以上の成長率を維持。また、FCFマージンも改善、ないしは維持し、安定性を見せた。一方、SaaS企業への過度な成長期待から、好決算にも関わらず、Slackなど株価を下げた会社が多かった。

今週のSaaSおすすめ記事

★経営戦略★
・The Science of Scaling
HubSpot 元CRO/現HBS講師 Mark Robergeによる、SaaS事業をスケールするためのステップアップガイド

・Your Startup Is a Movement
Yammer創業者/元CEO David Sacksによる、SaaSスタートアップが顧客を啓蒙し、新たな市場を創造するための"Movement Marketing"の方法の解説

・The Startup Pivot
偉大なテック企業がいかに事業をピボットして成長させているかについて、Linkedin創業者/CEO Reid Hoffmanの考察

・Learning from the Lows
MailChimpが競争の激しい領域で、いかにVCから調達せずに、ユニコーン級の事業を作り上げたか、についての成長秘話

・Miro’s ‘Play as a team to win the world’ Approach to Explosive Growth
PLG型スタートアップの1社 Miroがいかにハイパーグロースしたか？

★市場トレンド★
・How one VC firm wound up with no-code startups as...
米国VCがNo code/Low codeを注目の投資テーマにおくトレンドの解説

・What's driving API-powered startups forward in 2020?
急成長するAPI経由でSaaSを提供するスタートアップトレンドを解説

・a16z’S Angela Strange on Why every company will be fintech
a16zのFintech担当GP Angelaのノンバンク企業のFintech化についての解説

★マネジメント★
・中国古典『貞観政要』に学ぶ持続可能なスタートアップ組織論
中国の古典に学ぶ優れた組織論・リーダーシップ論

★オペレーション★

・Forecasting Sales in a Product-Led Business
PLG型SaaSの売上計画の作り方についての解説

・Not all Net Dollar Retention is created equal
売上リテンション率(NRR/NDR)にも質があるよね、って話

★ファイナンス・その他★
・Marc Andreessen On Productivity, Scheduling, Reading Habits, Work, and More
大物VC Marc Andreessenがどういう時間の使い方をしているか?

※その他記事はこちらをご覧下さい。

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