【思考法】マーケティング思考
マーケティング思考とは
思考法としてのマーケティング思考は、誰がどのようなニーズを持っているのかリサーチを行い、そしてそのニーズを満たす商品を考えて、それをどのように届けるのかを検討します。昨今では顧客に届けるためのコミュニケーション設計を重視する傾向がみられます。
マーケティング思考のプロセス
リサーチする(環境調査)
市場のニーズ、顧客の行動、競合他社の動向などを調査し、データを収集します。セグメンテーション(市場の細分化)を考える
市場を類似のニーズや特性を持つ顧客グループに分けます。ターゲッティング(標的セグの選択)を考える
最も魅力的な市場セグメントを選び、ターゲットとします。ポジショニング(立ち位置の明確化)を考える
製品やサービスがターゲット市場においてどのように認識されるかを決定します。4P(マーケティング・ミックス)を設計する
製品(Product)、価格(Price)、プロモーション(Promotion)、流通(Place)の4つの要素を組み合わせて戦略を立てます。
マーケティング・ミックスの「4P」とは
マーケティング・ミックスの「4P」とは、製品(Product)、価格(Price)、プロモーション(Promotion)、そして流通(Place)の4つの要素を指します。これらはマーケティング戦略の核となる概念で、顧客のニーズに合わせて製品を開発し、適切な価格設定を行い、効果的なプロモーションで市場に訴求し、最適な流通チャネルを通じて製品を届けることを意味します。これらの要素は相互に関連し合い、市場での成功を左右します。
製品(Product): 市場のニーズに応えるために提供される物やサービスです。品質、デザイン、ブランド名、機能などが含まれます。
価格(Price): 製品やサービスの価値を反映した金額です。割引、支払い条件、クレジット期間などの戦略も考慮されます。
プロモーション(Promotion): 製品の情報を伝え、顧客の購買意欲を高めるための活動です。広告、セールスプロモーション、パブリックリレーションズなどがあります。
流通(Place): 製品が顧客に届けられる方法や場所です。流通チャネル、物流、市場カバレッジなどが重要です。
参考書籍
マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること
山口 義宏 (著) https://amzn.asia/d/1awyt6S
マーケティング「つながる」思考術 「こんなはずじゃなかった」と決別するために知っておくべき売上に至るまでの「点と線と面」
池田 紀行 (著)
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