【思考法】マーケティング思考

マーケティング思考とは

思考法としてのマーケティング思考は、誰がどのようなニーズを持っているのかリサーチを行い、そしてそのニーズを満たす商品を考えて、それをどのように届けるのかを検討します。昨今では顧客に届けるためのコミュニケーション設計を重視する傾向がみられます。

マーケティング思考のプロセス

1. リサーチする（環境調査）
   市場のニーズ、顧客の行動、競合他社の動向などを調査し、データを収集します。

2. セグメンテーション（市場の細分化）を考える
   市場を類似のニーズや特性を持つ顧客グループに分けます。

3. ターゲッティング（標的セグの選択）を考える
   最も魅力的な市場セグメントを選び、ターゲットとします。

4. ポジショニング（立ち位置の明確化）を考える
   製品やサービスがターゲット市場においてどのように認識されるかを決定します。

5. ４Ｐ（マーケティング・ミックス）を設計する
   製品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、流通（Place）の4つの要素を組み合わせて戦略を立てます。

マーケティング思考とは？活用例やフレームワーク、鍛え方を解説 - あしたの人事オンライン

マーケティング・ミックスの「４Ｐ」とは

マーケティング・ミックスの「4P」とは、製品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、そして流通（Place）の4つの要素を指します。これらはマーケティング戦略の核となる概念で、顧客のニーズに合わせて製品を開発し、適切な価格設定を行い、効果的なプロモーションで市場に訴求し、最適な流通チャネルを通じて製品を届けることを意味します。これらの要素は相互に関連し合い、市場での成功を左右します。

4Pとは？　マーケティングミックスの意味と考え方を簡単に解説！

• 製品（Product）: 市場のニーズに応えるために提供される物やサービスです。品質、デザイン、ブランド名、機能などが含まれます。

• 価格（Price）: 製品やサービスの価値を反映した金額です。割引、支払い条件、クレジット期間などの戦略も考慮されます。

• プロモーション（Promotion）: 製品の情報を伝え、顧客の購買意欲を高めるための活動です。広告、セールスプロモーション、パブリックリレーションズなどがあります。

• 流通（Place）: 製品が顧客に届けられる方法や場所です。流通チャネル、物流、市場カバレッジなどが重要です。

マーケティング・ミックス「４Ｐ」
自社の４Pと競合他社の４Pを書き出して比べてみよう

参考書籍

マーケティング思考 業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること
山口 義宏 (著)  https://amzn.asia/d/1awyt6S

マーケティング「つながる」思考術 「こんなはずじゃなかった」と決別するために知っておくべき売上に至るまでの「点と線と面」
池田 紀行 (著)