ダイナミックプライシング

価格を動的に変えることにって需要をコントロールして収益を最大化するのがダイナミックプライシングだ．

これを陳腐化資産（ある時刻になると価値が0になる資産で，容量が決まっているもの；ホテルの部屋とか飛行機の座席とか）に適用したのが収益管理(RM)なのだが，勘違いしている会社の宣伝をみかけた．

RMを日本で普及させるのは諦めていたのだが，昨今ではコロナの影響かスポーツのチケットなどで使われているようだ．その会社の宣伝をみていたら，おそらく理論がよくわからないので，適当に価格を調整しているようだ．

キャンセル可能な場合のRMの場合には価格は時間に対して非減少にしなければならない．途中で下げるのは論外なのだが，この会社では需要が少ないときには下げるらしい．キャンセルができない場合には，価格を下げることもできる．通常は，手数料を差し引いて返金するようだが，価格の大幅な下落は，キャンセルして買い直す戦略が可能になる．

昔，ANAホテルが突然割引というのをやっていて笑ったのだが，これだとちゃんと（一級.comとかで）予約をした人が，下がった途端にキャンセルして安い部屋をとりなおすことになる．

最初は安く徐々にあげるのがRMの基本だ．一方，ダイナミックプライシングは容量を増やすことが可能（たとえば在庫を再発注して）なので，より複雑になる．これは消費者の心理まで考慮した精密なモデルが必要だが，まだRMほどには成熟していない．オンライン販売なら可能性があるが，小売とかに適用はまだ難しいかもしれない．