いまだからこそ勝てる！攻めの母集団形成と選考プロセス設計の勝ち筋とは？！〜セミナーレポート〜

ミズッター

2020年5月26日 09:06

5月21日に実施したウェビナーについて、セミナーレポートを作成いたしました！
ご参考にしていただけますと幸いです。

【スピーカー紹介】

採用フレームワーク、TMP設計とは

「最適なターゲットを定め」、「刺さるメッセージを伝え」、「最適な採用プロセスをセットする」という３点のフレームに則って採用活動を進めることで、自社に適した優秀な人材を適した工数・コストで獲得することができます！

OfferBoxでのターゲット設定方法

【ポイント①】
採用したい学生に求めることをできるだけ細かく設定することが大事！

【ポイント②】
なぜ細かくターゲット設定しないといけないのか、
ダメなターゲット設定の事例から、ご説明します！

【ダメなターゲット設定事例】
・「学歴の高い人！」
・「コミュニケーション能力が高い人！」
・「理系であれば誰でも！」
・「体育会系の子！」
・「ベンチャー志向の学生！」

⬇️なぜダメなのか

全て、詳細がわからず、ターゲットがふわっとしてしまっている

【ターゲット設定の考え方】
・「学歴の高い人！」「地頭がいい人！」
→学歴が求める水準でなければ、適性検査でマッチしていても採用ができないのか。
学力が発揮されるシーンはいつなのか。その大学で培われる何の能力が欲しいのか。

・「コミュニケーション能力が高い人！」
→コミュニケーション力って何？目上の人とのコミュニケーション？
　フランクに会話ができる力？子供と仲良くなれる会話力？ロジカルな話ができる人？

・「理系であれば誰でもいい！」
→理系の子なら誰でもいいの？学生の7割以上を占める文系では本当にマッチしないの？
　　趣味プログラミングの人は？社内に文系出身はいないの？

・「体育会系の子！」
→体育会系である理由は何？　個人スポーツ？集団スポーツ？
例えばサッカーならどんなポジション？その理由は？

・「ベンチャー志向の学生！」
→ベンチャー企業の定義は？ベンチャー志向の定義は？

【良いターゲット設定事例】
・「学歴の高い人！」「地頭がいい人！」
→技術者向けの営業職であるため、数字を用いた提案や論理的な考え方ができる学生。細かい分析業務なども伴うので、大学時代に数学系の授業を専攻し単位取得していることが望ましい。

「コミュニケーション能力が高い人！」
→高級品を扱う職種なので、富裕層や目上の人とのコミュニケーションがそつなくできる方。
　例えばホテルや高級飲食店でなどバイトをしていた方であれば望ましい。

「理系であれば誰でもいい！」
→新しく世に出てくるものにアンテナが高く、課題に対して数字をもとにして解決策を考えられる人。

「体育会系の子！」
→クレームが多い職種なので、少々理不尽なことがあっても組織の一員としてあるべき判断と
行動ができる人。自分から得点を取るタイプではなく、精神的支柱となりゲームメイクなどができる人。

「ベンチャー志向の学生！」
→自らを高められる環境を求めており、かつ20代で経営者の視点を学びたい。
将来的には起業をしようと思っている学生。

【実際にあったターゲット設定事例】

・検索軸への落とし込み方
他人の成功のために動ける方：適正検査：発展化グループ＋ヒツジ優先　献身性
理論立てて物事を捉えられる方：適正検査：計画力・論理力
サークルやバイトなど上下関係のある・組織の中にいた経験がある方：プロフィール文学生時代の過去のエピソード・自己PRなどでスクリーニングをかける
理不尽なことに耐えられる：適正検査：誠実性・計画力基本ストレス耐性を偏差値50以上に絞り込む

・効果
ターゲット改善前：内定承諾率16％
ターゲット改善後：内定承諾率83％
自社のターゲットを明確にすることで、
アプローチするべき学生像が明確になるだけではなく、
双方のマッチ度も高まるため、内定承諾率の改善にもつながる！