欲望の蓋を取っ払う

ニーズがないという人がいますが
そんなことはありません。

⁡ニーズがないのではなく
ニーズが引き出せていないのです。
⁡
もし、現状満足の人、
行動しない人、
興味はあると言うだけの人、
⁡
があなたのお客さんにいるのなら
それはニーズを引き出せていません。
または欲を煽れていない。
⁡
ニーズを引き出すために欲を煽るためには
現状と理想の差を
明確にすることが有効です。
⁡
『欲望を強くして
現状を強く認識させる』
⁡
これで人は行動します。
⁡
例えば
めっちゃ憧れの俳優がいて
その人がモテモテで人生を謳歌している、
この人がとてもスタイルが良い
⁡
けど、鏡を見るたびに
醜い姿が移る
⁡
これで人は痩せるために
何か行動を起こします。
⁡
が、多くの人は
現実から目を背けるために
自分の欲に蓋をして
鏡から目を背けて生きてます。
⁡
その時に自分の欲に目を向けさせる
有効なテクニックの１つに

『ポテンシャルを褒める』

というのがあります。
⁡
こんないいとこあるのにもったいない！
というのを教えてあげる。
ということ。
⁡
例えば8の社会的欲求を褒めるパターンを
紹介しましょう。
⁡
太ってる友人に、
「ほんとお前ってデブだな。もっと痩せろよ。」
⁡
などとダイエットを勧めても、
よっぽどの信頼関係があれば別ですが、
大抵は友人はぷりぷり怒りだすか、
しゅんと落ち込んでしまうはずです。
⁡
なぜなら相手の自尊心が
ポキっとへし折られてしまうから。
⁡
けれど、
こう言ったらどうでしょう?
⁡
「ほんとお前ってデブだな。
けど、痩せたらめっちゃかっこいいと思うわ。
だって結構顔はイケメンじゃん？
痩せてシュッとしたら、絶対モテるよ」
⁡
といったら、
友人はダイエットする気に
なるかもしれません。
⁡
もちろん、この後は
ちゃんと現実を突きつけてあげて
行動指針をこっち側が仕掛けないといけませんが...
⁡
最高な状態は
向こうから質問して来る状態
⁡
ポテンシャルを褒める、
ぜひ試してみてください。