[ゲンキー社長 藤永氏インタビュー]「ゲンキーの成長戦略は物販事業への集中とチェーンストア理論に基づいた標準化」
物価高、家計の節約モードでPBの売上構成比22%に上昇
─2023年6月期の第2四半期決算によると、売上高が前年比10.0%増、営業利益も同様に15.2%増の増収増益でした(図表1)。月次の売上前年比も全社ベースで12月が9.3%増、1月が9.9%と好調です。半期を振り返った感触はいかがでしょう。
藤永 第1四半期の売上高は前期比プラスでしたが、営業利益は前期より8.8%マイナスになりました。これには2つ要因があり、ひとつは巣ごもり需要で勢いのあった前期の反動減です。もうひとつが急激な電気代の値上がりです。私たちも驚くくらい、予告なしに近い形で急に上がり始めて粗利対策がそれに追いつきませんでした。
様々な値上がり、コスト増があり、それを売価に反映せざるを得ない状況です。お客様にはしのびなかったのですが、第2四半期は、電気代の値上がり分も値上げという形で吸収しました。これにより競争力が低下しないか、これが第2四半期の最重要課題でした。結果的には客数は落ちずに、売上、利益とも第1四半期のマイナスを取り戻しました。
─低価格EDLPが御社の強みですが、コスト増にはどのように対応していますか。
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