[殺虫剤・虫ケア特集]KINCHO 2024年戦略 | 高機能・高単価品で殺虫剤の商品価値を高める

殺虫剤では、医薬部外品の高機能・高単価品も増えており、KINCHOでは、殺虫剤の専門性を高めることで、新規顧客を増やすことを提案している。また、殺虫剤売場の年間定番化による、早期・晩期・オフシーズンの機会損失の防止策を考える。（月刊マーチャンダイジング2024年5月号より転載）

10年間の市場成長率　早期の3月は271％

2023年の殺虫剤市場の伸長率は販売金額106％、販売数量100％。原材料高騰の影響を受けた価格改定後も販売数量を維持した結果、殺虫剤の市場規模は拡大した。殺虫剤は、売価によって売り個数が左右されず、「機能」「簡便性」「安全性」が買物客に重視される。

▲［図表1］殺虫剤の販売規模

図表1の「殺虫剤の販売規模」によると、最盛期（6～8月）の販売規模は2002年と比較して、それほど大きく変化していない。

一方、晩期（9～10月）・オフシーズン（11～1月）が「販売期間の長期化」や「秋冬のダニ用殺虫剤」の成長により9月133％、10月150％、11月203％、12月150％、1月110％と拡大している（図表1の晩期参照）。

早期（2～3月）、前半期（4～5月）も「予防商材の拡大」や「殺虫剤売場の早期展開」により、2月131％、3月271％、4月187％、5月135％と拡大している（図表1の早期、前半期参照）。需要が急増する以前の早期の「シーズンファーストバイ（季節品の該当シーズンにおける第1回目の買物）」を獲得すると、週による売れ方の波動の大きい殺虫剤の機会損失を防ぎ、在庫を余らせないで売り切ることにつながる。

早期・晩期・オフシーズンの機会損失を防ぐためにも、1年間を通して殺虫剤の定番売場を確立させる「年間定番化」の重要性が増している。

10～2月の季節品内の殺虫剤の構成比は20％

以下の図表2の「10～2月の季節品内（カイロ、防虫除湿剤、殺虫剤）の売上構成比」によると、10～2月の売上バランスが変化し、秋冬の殺虫剤が拡大しており、殺虫剤の年間定番の本数の見直しを図ることができる。