『話が通じない』のではなく、『分かっているけど怖い』のです。
10年以上家業の跡継ぎとして働いていました。
その経験から、事業承継や親社長との向き合い方について、自分自身感じていることを綴っています。
「本当に、うちの社長は話が通じない!」
「何も分かってない!どうして動かないんだ!」
親社長に対して、そんな風に感じる後継者の方は多いのではないでしょうか。
とてもいい提案をしているのに、なかなか首を縦に振ってくれない。
自分のことを軽く見ているのではないか?そんな風にも思ってしまいますよね。
かく言う、僕自身がそうでした。
僕は、かつて家業で働いていた時、多くの提案をしていました。
そのほとんどは成功して、売上や利益にも貢献してきました。
しかし、そんなある程度実績を上げた後でさえ、社長は僕の新しい提案に対して、絶対にYESと言わない。
何度も言って、周りの社員を巻き込んで、全体で圧力をかけてから、ようやく丸投げしてくる。
そんなことに対して、本当に腹を立てていたことを思い出します。
「わざとYESを出さなくて、周りを巻き込むのを待っていたんじゃないの?」
そんな声も聞こえてきそうですが、事実はそうではないです。
なぜなら、明らかに、自分で判断できていない感じだったからです。
今になって思うと、その時の社長の気持ちも少し分かります。
恐らく、社長は、僕の提案は理解していたのだと思います。
つまり『話は通じて』いた。
なぜなら、本当に話が通じていなければ、判断を迷うことなくNOを言っていたと思うからです。
でも同時に、『今までやったことがない』から、YESと言えない。言わないんじゃなくて、言えなかったんじゃないかなと思います。
「話が良さそうなことは、何となくわかる。だが、その分野は不勉強でよく分からないから、判断ができない。そんな状態でYESを出して、既存の事業に影響があったら、大変だ。YESとは言えない。」
という感じでしょうか。
年配になればなるほど、リスクに対しての恐怖心は大きくなります。
不確定な未来=リスクだから。
なので、社長が年配であればあるほど、このリスクを大きく見てしまい、出来るだけ『現状維持』でありたいと願ってしまう。
新しい事よりも、既存の改善の方が好き。
YESと言いやすい。
そんな心境になっていたんだろうなと、今は思います。
この反応は、IT系のテクノロジーや英語やSNSなどの分野で、特に顕著な感じですね。
社長も、血筋ということで、多少強めに反発できる事もあり、跡取り息子・娘の『話』をすんなり聞こうとしません。
でも、それは、理解していないのではなく、怖くて動けないのです。
そのことをこちらが事前に理解しておけば、そのリスクに対しての明確な回答を用意してあげる事で、『話が通じる』環境を作ることができます。
その分野がSNSなのであれば、(面倒くさいですが)基礎から教えてあげるとか、IT系であれば、実際に採用して成果を上げている企業をいくつか紹介するとか、具体的に期待される成果を可視化するとか。
その提案が、既存の事業に大きなダメージを与えない(もしくは限定的)ということを、丁寧に説明してあげて、なおかつそれ以上のプラスの成果がでるということを説明し、さらにその分野の基礎的な知識を教えてあげる。
ふー、なんだか書いているだけで、疲れちゃいました(笑)
年配の社長は、基本保守的。
『話が通じない』のではなく、『分かっているけど、怖がっている』ということを念頭に、提案してみてはいかがでしょうか。
後継者の方は、本当に大変ですね!
頑張ってください!
応援しています。
Wordプレスでブログを始めました。
仮想通貨多めです><
家業を継がない息子のブログ⇒ https://aligatou.com
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