嵐に学ぶ最新のマーケティングとは？

嵐に学ぶマーケティングの本質

【学びたいこと】
明日からのマーケティングを爆上げする

【概要】
コトラーは未翻訳のマーケティング５・０を出している６

合わせて読みたい：
シグネチャーストーリー

人の気持ちを動かす５

デジタルとSNS時代のマーケティング６

★★★ファンの心の中に”愛”を育てる。７９
”誰に”を決してぶらさず、その対象者に向かって伝え続けることが、ブランドをつくるうえで非常に重要になる。５６

◆ブランド
ポイント１ブランドが存在する場所は人の”頭の中”２０

ポイント２”誰の”頭の中が重要２２

誰に？何を？
ファンもしくはファン予備軍をとことん理解して、その人たちに向けてコミュニケーションをとり、ブランドを育てていく２３

ポイント３共感できる「意味ある差異」が必要２４

ポイント４中長期的に愛されるには、存在理由と変化への柔軟性が必要２８

◆ブランディング
愛や共感の創出

意味ある差異を理解してもらい、共感を生み出していくこと３１

◆嵐の「意味ある差異」
差異１：縦ではなく横のファンとの関係３７
差異２；同級生のような、わちゃわちゃした仲の良さ４０
差異３：私の人生を応援し続けてくれる４２

◆ライフスタイルブランド
価値観に共感する人に、商品やサービスと過ごす”時間”や”体験”を提供し、コミュニティーの一部になりたいと思ってもらうブランド６２

◆マーケティング
◉多面的な市場への活動１０３
市場（現在の買い手と潜在的買い手）に向けての活動
７５

◆価値の交換８５　＝ブランドからのユーザーへのベネフィットの提供
★★★魅力的なコンテンツをつくり出すことを支え、その鍵になるのがストーリーである。１０５
コンテンツを通じてつながり、一緒に楽しむこと。１４９
顧客との関係を深めるために大切なことは、交換する価値の種類を増やすことである。８８
買い手と売り手の価値交換は頻繁で長期的であればあるほど、その関係性を強める。８９
顧客にとって魅力的な情報やコンテンツが必要となる。１３６

▲
機能的価値：役に立つ９０
感覚的・情緒的価値：心地よい、楽しいなど感覚的に感じる価値９３
経験価値：消費する参加するなどの体験、経験から得られる価値９５
文脈価値８９：
どんな文脈（状況、状態、気持ちなど）で使用したかで変化する価値９７

◆ストーリーテリング
シグネチャーストーリー
ブランドと顧客との関係、組織の価値観、戦略などを明確化、または強化するメッセージ、あるいは支える物語１０７

コアとなるメッセージ

◆コンテンツ
誰かに伝えたいと思う
自分の生活や興味に関わりがある
役に立つ
知るのが楽しい１３８