無料にするより、保証をつける。

コーチ・カウンセラーなど無形サービスを開始するとき、私達は「無料」にしがちです。

もちろん、無料にすることが悪いことではありません。申し込みをいただくステップとして、無料枠を用意しておくのは、戦術の１つです。

ただ、それよりもよいのが保証を付けることです。リスクリバーサルと呼ばれるものです。わかりやすいところで言えば返金保証でしょう。

無料も、返金保証も、大きな差はそれほどありません。お金のやり取りがサービス前後に発生するかどうかです。

しかし、効果としては大きな差が出ます。