無料にするより、保証をつける。
コーチ・カウンセラーなど無形サービスを開始するとき、私達は「無料」にしがちです。
もちろん、無料にすることが悪いことではありません。申し込みをいただくステップとして、無料枠を用意しておくのは、戦術の1つです。
ただ、それよりもよいのが保証を付けることです。リスクリバーサルと呼ばれるものです。わかりやすいところで言えば返金保証でしょう。
無料も、返金保証も、大きな差はそれほどありません。お金のやり取りがサービス前後に発生するかどうかです。
しかし、効果としては大きな差が出ます。
ここから先は
467字
¥ 100
もしよろしければ、サポートお願い致します。 頂いたサポートは、パワハラ被害者支援のための活動費に充当いたします。 ・書籍購入(心理学、民法・労働法に関する書籍 ・被害者への書籍プレゼント ・関係機関への連絡・通話代金 関係機関に直接連絡を取るときにかかる費用です。