トップアプローチの大切さ

今日は新規で今まで何回かお会いしたことのある相手との商談だった。
提案したところ気にいっていただき、ちょうどたまたま社長がいるので呼んできますということで即社長と商談できることに。

ものの10分でやろうかと結論いただけた。
改めてトップアプローチの大切さを学んだ。
そして、それと同時に、決裁者じゃない相手だからこそ今まで楽に、気負わずに話すことができていたのかとも感じた。

相手の職位が上になればなるほど商談のスキルも求められる。しかし、その分決まるスピードも早い。

経営者の方々と卒なく話せるように自らもステップアップしなくてはいけないと改めて思った。