工作機械の営業で（営業研修）セールスイズアカデミアを実践して学んだこと

　こんにちは。また久しぶりの投稿となってしまいました。今年1月から営業代行会社CEREBRIXの「成果をコントロールするBtoBの新規開拓営業」を学ぶオンライン講座セールスイズアカデミアに参加しています。新規営業プロセスを細分化して、データ分析から生み出した方法論で成果をコントロールできるようになることを目的とされています。
　今回は日々の工作機械の営業においてこの講座で学んだことが活かせる事例が