【ブックレビュー】スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン

こんにちは。
リンゴは固めが好きな野崎です。

今回は、、
食べられないリンゴでお馴染みの

「スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン: 人々を惹きつける18の法則」
の感想をすりおろします。

私のような、
日頃からプレゼンをする機会がない人にこそ
触れて欲しい一冊。

「やっぱりAppleすごいなー」
「あーAppleのプレゼンってかっこいいなー」

アップルのすごい理由が
分かることはもちろん、、

読み終わると、
サロンパスを貼った直後みたいに、


心がスーーーッと
爽やかな気分になります。

さらにさらに。。
プレゼンだけでなく、

コピーライティングにも使えるじゃん！

と思ったので、
コピーライティングに活かせそうな要素を3つ

野崎なりにまとめてみました。

①リサーチ

「聞き手が知りたいことはただ一つ、なぜ気にかける必要があるのか」

コピーライティングに置き換えると、、

・なぜ読者は死ぬほどあるコンテンツの中でセールスレターを読むのか
・これを読んだら読者にどんないい事があるのか
・読み手は何を解決したいのか
・他とはどう違うのかをリサーチ

②情熱

「自分が一番情熱を燃やせるものは何なのか。それを自問してほしい。自覚したら、その気持ちを聞き手に伝える。」

コピーライティングに置き換えると、、

商品の作り手の想いや情熱を引き出し、読み手の心に届く言葉に変換する

③コンセプト

脳と言うのは細かいことよりもまず趣旨を掴もうとする
トラに襲われそうになった時、トラの歯は何本だっけ？なんて数えない。

コピーライティングに置き換えると、、

セールスレターで売りたい商品は一言で言うと何なのか？

■番外編〜　小林製薬の15秒のCMに隠されたひみつ。

本にも出てきた
「アリストテレスの人を説得する方法」は

みなさんもお馴染みの、
「あっ！小林製薬のCM」でも使用されています。


そのまえに、、
「アリストテレスの人を説得する方法」
についてちょっと説明しますね。

1 .聞き手の注意を引くストーリーやメッセージを提示する
2. 解決あるいは回答が必要な問題あるいは疑問を提出する
3.提出した疑問に対する回答を提出する
4.提出した回答で得られるメリットを、具体的に記述する
5.行動を呼びかける

↑これらに当てはまると、
人は行動をすると言われています。

さてさて、
小林製薬のCMに当てはめてみましょう。

今回は「ユービケア」を例に出しますね。

CMのはじまり、はじまり〜。

♪：あっ！小林製薬
　指がこわばる。。
　指が腫れて痛む。
　指が動かしにくい
↑こんな事で悩んでませんか？（①共感）

♪：そんな時はユービケア！
↑解決策はこれよ（②解決案）

♪：漢方が手指の強張りを鎮め、痛みをとっていく
↑解決できる理由（③回答）

♪：手指を楽に！（女優さんのえがお）
↑こんないい未来があるよ（④メリット）

♪：ユービケア（パッケージ）
↑はい！商品買ってね（⑤行動を呼びかける）

おしまい。

たった15秒で、
伝えるってすごいですよね。

3つの極意

■リサーチ
「聞き手が知りたいことはただ一つ、なぜ気にかける必要があるのか」

■情熱
商品の作り手の想いや情熱を引き出し、読み手の心に届く言葉に変換する

■コンセプト
売りたい商品は一言で言うと何なのか？を明確に

おまけ。。。

5度見してしまった、
りんごジュースのキャッチコピー。

ほどがあって
濃厚でした。