「買わない理由」から始めるマーケティング

「買う理由」は人それぞれ。でも「買わない理由」は明確なのではないか？ 長らくインターネット広告に携わっていた人間として、常々感じていた仮説です。 「買う理由」は意外と曖昧です。たとえば、アンケートで「購入した理由」を聞いても、意外とクリアーな回答はもらえないことがほとんどです。「流行っているから」「最新機能が便利だから」「前の機械が壊れたから買い替えのため」など、一見するとそれっぽい。 しかし、いざマーケティング施策や次の商品開発に活かそうとすると、役立たない情報が多いも