「検討します」で終わらせるな！顧客の本音を引き出し食らいつく、数字をつくれる営業の切り返し3選

今回は、営業をする（させる）上で必ず出てくる3つの難敵である、
・検討します
・買えないけど…紹介します
・安くしてくれたらなあ
との向き合い方を、本音分析、解説、そして切り返しのパートにわけて説明していきます。

１．検討します

本音：
相手が決裁権を持っているかどうかで大きく変わる。持っていない場合は、「自分ではないだれかが」検討しますという意味。決裁権がある場合は「今の話の内容から判断して