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「検討します」で終わらせるな！顧客の本音を引き出し食らいつく、数字をつくれる営業の切り返し3選
今回は、営業をする（させる）上で必ず出てくる3つの難敵である、
・検討します
・買えないけど…紹介します
・安くしてくれたらなあ
との向き合い方を、本音分析、解説、そして切り返しのパートにわけて説明していきます。
１．検討します
本音：
相手が決裁権を持っているかどうかで大きく変わる。持っていない場合は、「自分ではないだれかが」検討しますという意味。決裁権がある場合は「今の話の内容から判断して
【予算必達】定量的な目標を必ず達成するために必要なことを教えましょう
会社員、公務員、個人事業主、オーナー経営者。どのような形で社会に参加しようとも、誰しもが必ず何らかの目標を課せられています。バックオフィスであれば見えづらいですが、フロントであればかなり分かりやすい定量目標が設定されることがほとんどでしょう。
当然ながら僕も、個人、チーム、部署、会社と様々なサイズで目標を課せられてきましたが、これまでそれらを未達で終えたことがありません。月次、クオーター、半期、