金沢 容
金融→事業会社→事業会社→スタートアップ→スタートアップ。小さな頃から小説を書くことと…
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ウルトラテクニック!法人営業の初訪は会社じゃなくて◯◯に行け!尋常ではない僕の営業手法
「裏・金沢容クラブ会員」他に参加すると最後まで読めます
僕は社会人生活の中で様々な形で営業を行ってきました。新規事業領域を任されていた時は営業手法確立のためにtoC営業でコールドコールからアポ獲得、居宅訪問、成約まで一連のフローを行っていたこともあります。 しかし、よくあるリストをもらったり、新任の挨拶などのフックで訪問アポを取ったりというのもいいんですが、僕はそういったことはほとんど無視して独自の手法で第一関門であり最も大きな障壁である初訪の壁を飛び越えてきました。 今回は法人営業で最も頭を悩ませる「入り」の部分について一年
有料1,0002024年~次にやるべき事業はこれしかない(ほぼ妄想)
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人は自分が関わった事業の知見ややり方にすがるものです。特に資本主義サバンナの生き物たちは最初にハマった事業のことを親だと思う習性があり、三つ子の魂百までよろしく、一生涯かけて同じやり方で金儲けをしようと試みます。 これは僕も同じですが、かといって儲けられるのにそれを放棄して他のことをやれとか言われても無理な話なんですよね。だから味がしなくなるまで吸いまくる、凹凸がなくなるまで擦りまくる、それしかないんです。 というわけで、今回は僕の妄想と偏見がたんまりこもった「2024年
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