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実績も発信力もない状態から高額商品を売れるようにする【3つの修行期間】

黒澤 真｜LINEマーケ×最小の労力で売上最大化

こんにちは、黒澤です。
Twitter：https://twitter.com/ft96r

みたいな人が結構いるんだけど、
"今実施するステージ"が異なるから
そこを知る必要が実はあります。

「高額商品を売れ！！低価格はダメだ」

みたいに発信力ある人が言うから
そう勘違いするのも仕方ないので
超現実的な話を今日はしていく。

そもそも

実績も発信力（影響力）もない人の
商品をあなたは買ったことありますか？

きっとないですよね。

それをやろうとしているんだから
"難しい"のは自分が
一番理解できていると思う。

結局人が興味関心を示すのは
商品以外の部分での感情として・・

【権威性】
→「この人すごい！」
【知識量】
→「この人に教われば私も…」
【ファン化】
→「毎日見ている〇〇さんにもっと関わりたい」

などこういった感情が
1つでもない限りはいくら商品が良くても
最初の興味関心は持たれにくいです。

逆に言えば、
どれか1つでも突き抜けていれば
商品は売れやすくなると言うこと。

なので、
高額商品を売りたいと言う前に
売れる状況を作る必要があります。

イメージ的には
以下のような動き↓

■Step1
上記3つのどれかでも突き抜ける

■Step2
1の実績を使い高額商品を設計し
クライアントの成果の出るサービスを
作り出す

Step1をクリアしている人は
いきなり高額商品を作り販売する段階に
進んでもオッケーなんですが、

そうでない場合は、
Step1の修行期間をしっかり設けて
売れる状態にするのがベストです！

極論いうと・・

知識量半端なく質の高いGIVEをし
実績がすごくて顧客サポートや
クライアントの成果を出すことに本気の人

これが無敵状態とも言えます（笑）

まあこれは時間かかるので、
紹介した3つの中の1つでも突き抜けると
売れるようになるので紹介します！

1：権威性

シンプルに言えば

・自分自身の成果
例：月1000万円稼ぎました
・クライアントの成果
例：受講生10名が月収100万円

にあたる部分になりますが、
今回のテーマでいえば、
両方ない状態だと思います。

「じゃあどうするのか？」

『見込み客にとってリスク0で
ハイリターンが得られるオファー』
を用意しましょう。

例えば

Lステップ構築を学んでいる
→無料で新しいシナリオを作るのでテストしてみてください！仮に成果出たらお客様の声や事例に協力してください

コピーライティングを学んでいる
→無料でLPのコピー全て書きます。仮に成果出たらお客様の声や事例に協力してください

のようにオファーされた側からすれば
無料で作ってくれるならリスクがないので
困っている人なら100%OKというでしょう。

ですが、ポイントとしては
【結果が最短で出せる人を見極める】
が必要です。

この目的はクライアントの成果を出して
自分の実績を増やすことなので、
成果出すまで数ヶ月かかるとか論外。

開始から1ヶ月以内など短い期間で
成果が見込める人だけやるのがおすすめ。

1ヶ月で10名のモニター受注して
半分の5名が成果出るだけでも
この権威性は作ることができるので、

実績ない人は自分のリスクを負ってでも
作る期間を設けるといいです。

※成果出た人はもっと関わりたいと思うので、
そこから継続や別案件、紹介などつながるので
ここからの売上が実は見込めます。

2：知識量


実は自分に能力やスキルがなくても
知識量がある人は選ばれます。

先程の事例のような
「Lステップ構築で稼ぐ」場合も
稼げている事例を多く知っているだけで
実は選ばれます。

イメージこんな感じ
↓↓↓

見込み客をzoomでヒアリング
↓
その上でLINEでの成功事例などの知識から
その人にあったLINEの成功フローを伝える
↓
それを作れますという
↓
ディレクションは自分が行い
作業は外注化して作り納品する

自分で行うのとか視点が異なるが、

・成功事例を多く持っている
・知識量があり提案できる
・実現可能な外注先がある

という条件が揃えばできるし、
成功でいるビジョンや方向性だけ
見つけて提案できればいい。

※外注先もいくらも見つけられるので、
成功できるビジョンを提示できる能力で
自分が選ばれるということ

3：ファン化

「この人にだったら任せても安心」
という感情になるのが理想なので、

・SNS発信でGIVEし続ける
・一人一人に丁寧に返信をする
・即レスなど対応も早い
など

これらの行動は時間がかかるので、
0からこれをやるのは正直厳しいと思う。

※才能や人間性、ビジュアルも関係する

なのでモニターや懇親会やコミュニティなどの
少ない中での出会った人にだけ
この行動を常に心かける意識をまず持つといいです。

例えば、
懇親会やコミュニティなどのリアルな場なら

・FBで友達申請し感謝のメッセージ
（SNSのDMでもいい）
・その場で話題になったことで
　自分がGIVEできる情報を無料で共有する
・何か相談などあれば即レスする
とか

SNSのフォロワーを増やそうとするが
それ以上に近い人たちにまずは
こういった行動をする方が効果も高いし
成果に繋がる可能性は圧倒的に早いです。

まとめ

高額商品を売るためには

・【権威性】
・【知識量】
・【ファン化】

のどれかはやっぱり欲しいところです。

もしないのであれば、
まずはそれを作る期間として
修行だと思ってまずは作ってください。

その上でその素材を使いながらも
売れるコンセプトや訴求を作り出すと
根拠もあるのでより売りやすくなります！

どれも行動あるのみなので、
「相手から来てくれる」を期待するよりも
まずは自分からグイグイ仕掛けましょうね。

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