中小企業におけるバイヤーとサプライヤーの関係に関する実証的研究
中小企業におけるバイヤー・サプライヤー関係の構築と測定に焦点を当てた研究論文である。バイヤーとサプライヤーの関係の重要性と、それが組織のパフォーマンスに与える影響について論じている。本書では、参加企業の従業員数や年間売上高などのサンプル特性についての洞察を提供している。また、業種分布や、組織のパフォーマンスを評価するために使用された具体的な尺度も紹介している。研究の限界と今後の研究の可能性についても言及している。
結論
バイヤーとサプライヤーの貢献やコミットメントが、関係の程度や長さにどのように影響し、中小企業の組織パフォーマンスにプラスに寄与するかを説明している。
バイヤーとサプライヤーの総合関係的な投資が、関係性の発展と維持にどのように寄与するかについての参考モデルを提供している。
また、このような関係が、相対的な競争力、収益性、市場シェアなど、組織のパフォーマンスに与える影響を明らかにしている。このモデルは、中小企業にとっての投資の適用可能性と影響についての認識と理解を深めることを目的としている。
また、より緊密で長期的な関係を望むのであれば、中小企業の経営者はサプライヤーに対する特異性を高める方法を模索すべきであると本研究は示唆している。
なぜ重要なのか？
中小企業の成功効果的なバイヤーとサプライヤーの関係は、中小企業の成功にとって極めて重要である。しかし、多くの中小企業は経営資源が限られているため、こうした関係を実践する上で困難に直面している。したがって、小規模企業におけるバイヤー・サプライヤー関係の構築と測定について検討し、その構築の程度と組織業績への影響を理解することが重要である。
研究の機会：中小企業組織には、バイヤー・サプライヤー関係を実施する購買力や販売力がないというパラドックスが存在する。こうした関係を研究することで、研究者は中小企業におけるバイヤー・サプライヤー関係の発展度合いと有効性を見極めることができる。
経営者への示唆：中小企業におけるバイヤーとサプライヤーの関係を検証することは、経営者に貴重な洞察と示唆を与えることができる。このような関係を構築・維持する上で中小企業が直面する具体的な課題と機会を理解するのに役立つ。この知識は、バイヤーとサプライヤーの関係を強化し、組織のパフォーマンスを向上させるために、十分な情報に基づいた意思決定や戦略を立てる際にマネジャーを導くことができる。
大企業との違いを明らかにする：中小企業におけるバイヤーとサプライヤーの関係を調査することは重要である。中小企業は多くの場合、資源、購買力、正式な戦略プロセスが限られている。したがって、大企業の購買慣行をそのまま中小企業に適用できるという仮定は正確ではないかもしれない。中小企業におけるバイヤーとサプライヤーの関係を研究することで、研究者は、中小企業の文脈でこれらの関係に影響を与えるユニークな要因とダイナミクスを特定することができる。
研究ギャップを埋める：大企業における買い手と供給者の関係については重要な研究がなされているが、中小企業に特化した研究は不足している。中小企業におけるこうした関係を調査することで、研究者はこの研究ギャップを埋め、既存の文献に貢献することができる。これは、中小企業の文脈における買い手と供給者の関係をよりよく理解することにつながり、中小企業の経営者に関連し、適用可能な洞察を提供することができる。
仮説
H1a：バイヤーの特異性の増大は、買い手と供給者の関係のレベルにプラスの影響を与える。
H1b：サプライヤーの特異性の増大は、バイヤーとの関係のレベルに正の影響を与える。
H2：サプライヤーの特異性のレベルは、バイヤーの特異性とバイヤーとサプライヤーの関係のレベルの間の関係をモデレートする。
H3:バイヤー・サプライヤー関係のレベルと組織パフォーマンスのレベルとの間には正の関係がある。
これらの仮説は、買い手と供給者の特異性が、中小企業における買い手と供給者の関係および組織業績に与える影響を検証するために、本研究で検証された。
研究方法
本論文で用いた研究手法は、定量的アプローチと定性的アプローチを組み合わせたものである。本研究では、バイヤーとサプライヤーの関係に焦点を当て、中小企業からデータを収集するために郵送調査デザインを利用している。調査票は、組織内で購買活動に携わる個人に送付される。調査から収集されたデータは、測定尺度への要求を最小限に抑えた第二世代の分析手法である部分最小二乗法（PLS法）を用いて分析される。PLS技法は、予測変数の特定と従属変数の分散の検討を可能にする。
さらに、この研究では、潜在変数の指標の重みと負荷量を推定するためにブートストラップ法を採用している。この手法は、置換を伴うランダム・サンプリングによって観察されたデータ・セットの再サンプルを構築することを含む。調査手法には、非回答バイアスを検証するために、後期回答者と初期回答者の比較も含まれている。選択された人口統計学的質問について比較し、グループ間に有意差があるかどうかを判断する。統計的に有意な差がないことは、非回答バイアスのリスクが低いことを示している。全体として、この研究手法は、調査データの収集、統計分析、理論的モデリングを組み合わせて、中小企業におけるバイヤーとサプライヤーの関係を調査するものである。
補足
バイヤーの特異性とは？
バイヤーの特異性とは、バイヤーがサプライヤーに対して、カスタマイズされ、オーダーメイドの製品やサービスを要求する度合いを指す。この文書によれば、買い手がサプライヤーに対して具体的な要求や期待を持つことは、長期的な買い手とサプライヤーの関係の確立と維持にプラスの影響を与える。つまり、バイヤーがサプライヤーに具体的なニーズや好みを明確に伝えることで、両者のより強固でコミットメントされた関係が育まれるということである。
また、バイヤーの特異性を高めることが、長期的な関係の数を増やすことに貢献するとも言及している。これは、バイヤーがより具体的な要求をするようになれば、異なるサプライヤーと複数の長期的な関係を築くことができることを意味している。
全体として、買い手の特異性は、長期的な買い手と供給者の関係を構築し、維持する上で重要な役割を果たしている。
本要約にはPDF.aiを活用した。https://pdf.ai/?via=lynda
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