あなたはSPINしてますか？

まずは相手が直面する
状況と問題について

why？ 👇
how？ 👇
what？ 👇
この順番にSP-INする

つまり

売れない営業はwhat（なにを）から
売れる営業はwhy（なぜ）から

売れる営業は
ほぼ話さない
99%聞くのだ