不動産仲介歴29年のプロが考える「部屋探しで本当に重視すべき条件・妥協してもいい条件」
新型コロナウィルスの影響によって「家にいる時間」が格段に増え、家に求める条件が変わった…という方も多いはず。人によっては半永久的にリモートワークになり、駅近や交通アクセスはそんなに気にしなくていいからとにかく広くて明るい部屋がいい！と、お部屋探しを始めてみたり…。
ただ、実際「お部屋探し」は、どのようなことを重視すべきで、何は妥協してもいいのでしょうか。
そんな「お部屋探しのコツ」を、ピタットハウス用賀店の店長、株式会社エイチ・アイ・トラストの宇田津誠さんにうかがいました。物件を丁寧に知り尽くした上で提案をする宇田津さんはお客さんからも信頼も厚く、長年仲介をお願いしている方も多いそう（実際、編集部スタッフの中には賃貸の仲介でお世話になり、物件購入を宇田津さんにお願いした者も）。そんな不動産仲介歴約30年のプロが思う、本当に重視すべきお部屋探しのポイントを紹介します。
Q.不動産会社が思う「優先すべき条件」「妥協してもいい条件」はなんですか？
100%合致する物件はない！
▼前提。そもそも「予算内で、条件の100％を満たす物件」はほぼない
まず「条件の100％を満たす物件はほぼない」ということを理解してください。
10の条件があったとき、6～7を満たしていれば、住めば都です。9割当てはまっていたらほぼ完璧です。29年不動産業界にいますが、6～7割クリアしている状態であれば、賃貸でも購入でも、引越してから「こんなはずじゃなかった」とクレームになったことは一度もありません。
仮に「予算は10万円で、10の条件がある」とします。たいていそういうときは条件の6～7割クリアしていればいいほうです。そこで予算を12万円に上げれば10の条件を満たすとしても「じゃあ12万出すならもっとこういう条件もほしい…」と、いたちごっこになります。
▼「妥協する3～4割の条件」はどう決める？
ここが実は、不動産会社の担当の腕の見せどころです。お客さんの中で決めてもらうよりは、話している中で決めていくほうが、本当に求めているものが見えてきます。
お客さんが考えてきた条件をもとにお話を聞き、要望を整理して、本当に譲れない条件や、実はまだ言葉になっていないけれど必要な条件を導き出していくのが不動産仲介の仕事です。
たとえば「家賃は月10万まで」と言っている方も「本当に絶対に上限が10万円」という方もいれば「できれば10万で探したいけど、理想がより叶う物件なら11万円くらい出せる方」もいます。エリアも「家賃10万円だと、希望より狭かったり、駅から遠かったり、条件の半分しか満たさない。それでも絶対都心にこだわるのか、それとももう少し郊外に出て理想の家に住むのか。郊外がイヤなら、それはなぜイヤなのか」をしっかりヒアリングしていきます。
そういったお客様の要望にしっかり合った部屋をきちんとおすすめできるように、僕たちの店では「実際に物件に行くこと」を大切にしています。お客さんに言われた条件のままにレインズ(※1)を開くだけだと、お客さんと同じ目線でしかありません。僕たち不動産会社は、もう一歩先に行かなきゃいけない。図面だけではわからないことを知っていたり、物件や周辺の事等を説明できる。すなわち、営業マンは紹介する物件を知り尽くしていて、お客様に適した物件を当てはめていく。答えは現場にあり、なんです。
お店に行って、物件の話を聞いても要領を得ない回答しかしない担当の方がついてしまった場合は、お店を変えてみてもいいと思います。
※1 レインズ…一不動産業者が見ることができる、全国の不動産情報が登録されているオンラインシステム。一般公開はされていない。
▼言った条件と異なる物件や予算より高い物件ばかり出してくる理由
これはおそらく、その不動産会社の担当の方から見てどこかしら当てはまっているものや、話を聞いているうちに「もしかしたらこういう物件がいいのでは？」と思ったものを出しているはずです。
ただ、その感覚がずれている可能性はあるので、違うと思ったら遠慮なく言ってください。むしろ「これはダメ」「これはNG」とはっきり言ってもらったほうが、しっくりこない物件を提案される確率が下がります。
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