笑ゥせぇるすライティング講座 ～喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術～ 第27話（全40話）

ランディングページで顧客獲得！ ～ 読者を逃さない文章術～

ホーッホッホッホッ…

私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。

前回の講座では、「セールスレター」…顧客の心を射抜く魔法の矢…
クックックッ… その鋭い切れ味、実感していただけましたでしょうか？

セールスレターは、顧客を「説得」し、「購買」へと導く、強力な武器…

…しかし、どんなに優れたセールスレターも、読者の目に触れなければ、その力を発揮することはできません。

それは、まるで…人里離れた場所に隠された、名刀のように…

…誰にも知られず、朽ち果てていく…

あるいは…獲物が罠に気づかず、通り過ぎてしまえば、どんなに巧妙な仕掛けも意味をなさないように…。

ランディングページ…それは、顧客を誘い込む「甘い罠」

そこで重要になるのが… 「ランディングページ」 です。

ランディングページとは…

インターネット広告や、ブログ、SNSなどから、ユーザーが最初に「着地」するウェブページのこと。

クックックッ… ランディングページ…それは、顧客を誘い込む「甘い罠」…

…一度足を踏み入れたら、もう逃れることはできませんぞ…フフフ…。

ランディングページの目的：ユーザーを「顧客」へと変える

ランディングページの目的は、ただ一つ…

…ユーザーに「行動」を起こさせることです。

• 商品の購入：「今すぐ欲しい！」と思わせる、 抗えない魅力を伝えましょう。

• 資料請求：ユーザーの「知りたい！」という欲求を刺激し、情報を提供することで、顧客へと育成しましょう。

• メルマガ登録：ユーザーとの「繋がり」を作り、継続的な関係を築くための第一歩です。

• 無料相談の予約：ユーザーの「不安」や「疑問」を解消し、信頼関係を築くための「きっかけ」を提供しましょう。

…などなど。

ユーザーの目的は様々ですが、ランディングページに訪れたユーザーを、あなたの「顧客」へと変える…

…それが、ランディングページの最大の使命なのです。

ランディングページ作成のポイント：完璧な「罠」を仕掛ける

1. ターゲットを明確にする：顧客の「深層心理」を読み解く

誰に、何を売りたいのか…

…それを明確にすることが、ランディングページ作成の出発点です。

ターゲットが明確になれば…

• ユーザーのニーズに合わせたデザイン： 若者向け？ 大人向け？ 男性向け？ 女性向け？…ターゲット層によって、デザインの好みは異なります。

• ユーザーの心に響くキャッチコピー： ターゲット層の「心の琴線」に触れる言葉を選びましょう。

• ユーザーの行動を促すための文章： ターゲット層の「行動パターン」を分析し、彼らが行動を起こしやすいように、文章を構成しましょう。

…などを、効果的に設計することができます。

2. 目的を明確にする：ユーザーに「何」をしてほしいのか？

ランディングページの目的…

…すなわち、ユーザーに「何」をしてほしいのか…

…それを明確にすることが重要です。

目的が明確でなければ、ユーザーは迷い、混乱し、ページから離れてしまうでしょう…

• 商品を購入してほしいのか？ → 商品の魅力を最大限にアピールし、購買意欲を高めるページ構成にしましょう。

• 資料請求をしてほしいのか？ → 資料の内容を分かりやすく説明し、ユーザーにとって「価値のある情報」であることを伝えましょう。

• メルマガに登録してほしいのか？ → メルマガ登録のメリットを明確に提示し、ユーザーの登録意欲を高めましょう。

• 無料相談を予約してほしいのか？ → 無料相談の内容やメリットを具体的に説明し、ユーザーの不安や疑問を解消しましょう。

…目的が明確になれば、それに合わせたページ構成やデザイン、文章を作成することができます。

3. キャッチコピーで「心を掴む」：一瞬で「興味」を引き寄せる

キャッチコピーは、ランディングページの「顔」です。

ユーザーは、一瞬で、あなたのランディングページに「興味を持つ」か「興味を持たない」か…

…それを判断するのです。

ユーザーの目を惹きつけ、ページの内容に興味を持たせる…

…まさに「言葉の魔術」です。

• 商品のベネフィットを強調する: 「たった3ヶ月で10kg減量！ 理想の体型を手に入れる、魔法のダイエット食品。」
  → ユーザーは、「自分にとってどんなメリットがあるのか？」を知りたいと思っています。

• ユーザーの好奇心を刺激する: 「あなたは、なぜ〇〇できないのか？ その秘密を、今、解き明かします…。」
  → 人間は、未知のもの、秘密のものに、強い興味を持つ生き物です。

• 数字や限定性をアピールする: 「顧客満足度98%！ 業界シェアNo.1！ 限定100名様！ 今だけ特別価格！」
  → 数字は、客観的な証拠となり、ユーザーに「安心感」を与えます。限定性は、ユーザーの「所有欲」を刺激し、「今すぐ手に入れたい！」と思わせます。

• 緊急性を煽る: 「期間限定！ 今だけ！ お急ぎください！」
  → ユーザーに「焦燥感」を与え、行動を促します。

…などなど。

4. 文章で「説得」する：論理と感情の「両輪」で顧客を動かす

ランディングページの文章は、ユーザーを「説得」し、「行動」へと導くための「道筋」です。

論理的な説明と、感情に訴えかけるストーリー…

…この二つの「車輪」を巧みに操ることで、ユーザーをゴールへと導くのです。

• 論理的な説明： データや統計、専門家の意見、顧客の声などを用いて、商品の信頼性を高め、ユーザーを納得させましょう。
  → 数字や権威は、ユーザーの「理性」に訴えかける、強力な武器です。

• 感情に訴えかけるストーリー： あなたの経験談、顧客の成功体験、商品の開発秘話などを語り、ユーザーの心を揺さぶりましょう。
  → 物語は、ユーザーの「感情」に訴えかける、魔法の力を持っています。

5. デザインで「魅せる」：視覚的な「インパクト」で記憶に残す

ランディングページは、文章だけでなく、「デザイン」も重要な要素です。

視覚的な刺激は、ユーザーの心を動かし、記憶に残りやすいランディングページを作るための重要な要素です。

• 見やすいレイアウト： 文字の大きさ、フォント、行間、余白…などを工夫することで、読みやすく、ストレスのないレイアウトにしましょう。
  → ユーザーが、ページの内容に集中できるように、配慮することが重要です。

• 写真やイラスト： 視覚的に訴えかけることで、ユーザーの印象に残りやすくなります。
  → 商品のイメージを伝えたり、文章の内容を補完したり…写真やイラストは、ランディングページをより魅力的なものにする「スパイス」です。

• 色使い： 色使いによって、商品のイメージや、伝えたい雰囲気を演出することができます。
  → 暖色系の色は、温かさや親しみやすさを、寒色系の色は、冷静さや信頼感を…色使いは、ユーザーの心理に微妙な影響を与えるのです。

6. 行動喚起を促す：「最後の一押し」で顧客を獲得する

ランディングページの最後には、必ず「行動喚起」を促すメッセージを配置しましょう。

ユーザーの心を掴み、購買意欲を高めても…

…行動を促すメッセージがなければ、ユーザーは、ただページを閉じて、去ってしまうでしょう…。

まるで、せっかく捕獲した獲物を、逃がしてしまうようなものです。

• ボタン： クリックしやすいように、大きく、目立つデザインにしましょう。 → 「購入する」「資料請求する」「メルマガ登録する」…ボタンの文言は、具体的で、行動を促すものにする必要があります。

• 文章： 行動を具体的に指示し、行動することのメリットを強調しましょう。 → 「今すぐ、下のボタンをクリックして、あなたの人生を変えましょう！」

7. スマホ対応：いつでも、どこでも、顧客を「捕獲」する

現代人は、スマホでインターネットを利用することが当たり前になっています。

クックックッ… スマホ…それは、人々の生活に欠かせない、「必需品」であり、「依存症」の対象…

…実に興味深いアイテムですなぁ…。

ランディングページをスマホ対応にすることで、ユーザーは、いつでも、どこでも、あなたの「罠」に…

…いえ、あなたの商品やサービスにアクセスすることができるのです。

8. ABテスト：最適な「罠」を仕掛ける

ABテストとは…

2つの異なるバージョンのランディングページを作成し、どちらの方が効果が高いのかを検証することです。

• キャッチコピー： どちらのキャッチコピーの方が、ユーザーの目を惹きつけるのか？

• 画像： どちらの画像の方が、ユーザーの興味関心を引くのか？

• 文章： どちらの文章の方が、ユーザーの心を動かすのか？

• レイアウト： どちらのレイアウトの方が、ユーザーにとって見やすく、分かりやすいのか？

• ボタン： どちらのボタンの方が、ユーザーにクリックされやすいのか？

…などなど。

様々な要素をテストすることで、より効果の高いランディングページを作成することができます。

ランディングページは「顧客獲得」の最前線

ホーッホッホッホッ…

ランディングページ…それは、顧客獲得の「最前線」です。

クックックッ… まるで、戦場で、敵を待ち構える、精鋭部隊のように…。

魅力的なランディングページを作成することで…

あなたは、多くの顧客を獲得し、ビジネスを成功へと導くことができるでしょう。

… 次の講座では…ランディングページに欠かせない「言葉のフック」…

…そう、「キャッチコピー」の作り方についてお話しましょう…