笑ゥせぇるすライティング講座 ~喪黒福造が伝授する、心を掴む文章術~ 第27話(全40話)
ランディングページで顧客獲得! ~ 読者を逃さない文章術~
ホーッホッホッホッ…
私が喪黒福造…人呼んで“笑ゥせぇるすまん”と申します。
前回の講座では、「セールスレター」…顧客の心を射抜く魔法の矢…
クックックッ… その鋭い切れ味、実感していただけましたでしょうか?
セールスレターは、顧客を「説得」し、「購買」へと導く、強力な武器…
…しかし、どんなに優れたセールスレターも、読者の目に触れなければ、その力を発揮することはできません。
それは、まるで…人里離れた場所に隠された、名刀のように…
…誰にも知られず、朽ち果てていく…
あるいは…獲物が罠に気づかず、通り過ぎてしまえば、どんなに巧妙な仕掛けも意味をなさないように…。
ランディングページ…それは、顧客を誘い込む「甘い罠」
そこで重要になるのが… 「ランディングページ」 です。
ランディングページとは…
インターネット広告や、ブログ、SNSなどから、ユーザーが最初に「着地」するウェブページのこと。
クックックッ… ランディングページ…それは、顧客を誘い込む「甘い罠」…
…一度足を踏み入れたら、もう逃れることはできませんぞ…フフフ…。
ランディングページの目的:ユーザーを「顧客」へと変える
ランディングページの目的は、ただ一つ…
…ユーザーに「行動」を起こさせることです。
商品の購入:「今すぐ欲しい!」と思わせる、 抗えない魅力を伝えましょう。
資料請求:ユーザーの「知りたい!」という欲求を刺激し、情報を提供することで、顧客へと育成しましょう。
メルマガ登録:ユーザーとの「繋がり」を作り、継続的な関係を築くための第一歩です。
無料相談の予約:ユーザーの「不安」や「疑問」を解消し、信頼関係を築くための「きっかけ」を提供しましょう。
…などなど。
ユーザーの目的は様々ですが、ランディングページに訪れたユーザーを、あなたの「顧客」へと変える…
…それが、ランディングページの最大の使命なのです。
ランディングページ作成のポイント:完璧な「罠」を仕掛ける
1. ターゲットを明確にする:顧客の「深層心理」を読み解く
誰に、何を売りたいのか…
…それを明確にすることが、ランディングページ作成の出発点です。
ターゲットが明確になれば…
ユーザーのニーズに合わせたデザイン: 若者向け? 大人向け? 男性向け? 女性向け?…ターゲット層によって、デザインの好みは異なります。
ユーザーの心に響くキャッチコピー: ターゲット層の「心の琴線」に触れる言葉を選びましょう。
ユーザーの行動を促すための文章: ターゲット層の「行動パターン」を分析し、彼らが行動を起こしやすいように、文章を構成しましょう。
…などを、効果的に設計することができます。
2. 目的を明確にする:ユーザーに「何」をしてほしいのか?
ランディングページの目的…
…すなわち、ユーザーに「何」をしてほしいのか…
…それを明確にすることが重要です。
目的が明確でなければ、ユーザーは迷い、混乱し、ページから離れてしまうでしょう…
商品を購入してほしいのか? → 商品の魅力を最大限にアピールし、購買意欲を高めるページ構成にしましょう。
資料請求をしてほしいのか? → 資料の内容を分かりやすく説明し、ユーザーにとって「価値のある情報」であることを伝えましょう。
メルマガに登録してほしいのか? → メルマガ登録のメリットを明確に提示し、ユーザーの登録意欲を高めましょう。
無料相談を予約してほしいのか? → 無料相談の内容やメリットを具体的に説明し、ユーザーの不安や疑問を解消しましょう。
…目的が明確になれば、それに合わせたページ構成やデザイン、文章を作成することができます。
3. キャッチコピーで「心を掴む」:一瞬で「興味」を引き寄せる
キャッチコピーは、ランディングページの「顔」です。
ユーザーは、一瞬で、あなたのランディングページに「興味を持つ」か「興味を持たない」か…
…それを判断するのです。
ユーザーの目を惹きつけ、ページの内容に興味を持たせる…
…まさに「言葉の魔術」です。
商品のベネフィットを強調する: 「たった3ヶ月で10kg減量! 理想の体型を手に入れる、魔法のダイエット食品。」
→ ユーザーは、「自分にとってどんなメリットがあるのか?」を知りたいと思っています。ユーザーの好奇心を刺激する: 「あなたは、なぜ〇〇できないのか? その秘密を、今、解き明かします…。」
→ 人間は、未知のもの、秘密のものに、強い興味を持つ生き物です。数字や限定性をアピールする: 「顧客満足度98%! 業界シェアNo.1! 限定100名様! 今だけ特別価格!」
→ 数字は、客観的な証拠となり、ユーザーに「安心感」を与えます。限定性は、ユーザーの「所有欲」を刺激し、「今すぐ手に入れたい!」と思わせます。緊急性を煽る: 「期間限定! 今だけ! お急ぎください!」
→ ユーザーに「焦燥感」を与え、行動を促します。
…などなど。
4. 文章で「説得」する:論理と感情の「両輪」で顧客を動かす
ランディングページの文章は、ユーザーを「説得」し、「行動」へと導くための「道筋」です。
論理的な説明と、感情に訴えかけるストーリー…
…この二つの「車輪」を巧みに操ることで、ユーザーをゴールへと導くのです。
論理的な説明: データや統計、専門家の意見、顧客の声などを用いて、商品の信頼性を高め、ユーザーを納得させましょう。
→ 数字や権威は、ユーザーの「理性」に訴えかける、強力な武器です。感情に訴えかけるストーリー: あなたの経験談、顧客の成功体験、商品の開発秘話などを語り、ユーザーの心を揺さぶりましょう。
→ 物語は、ユーザーの「感情」に訴えかける、魔法の力を持っています。
5. デザインで「魅せる」:視覚的な「インパクト」で記憶に残す
ランディングページは、文章だけでなく、「デザイン」も重要な要素です。
視覚的な刺激は、ユーザーの心を動かし、記憶に残りやすいランディングページを作るための重要な要素です。
見やすいレイアウト: 文字の大きさ、フォント、行間、余白…などを工夫することで、読みやすく、ストレスのないレイアウトにしましょう。
→ ユーザーが、ページの内容に集中できるように、配慮することが重要です。写真やイラスト: 視覚的に訴えかけることで、ユーザーの印象に残りやすくなります。
→ 商品のイメージを伝えたり、文章の内容を補完したり…写真やイラストは、ランディングページをより魅力的なものにする「スパイス」です。色使い: 色使いによって、商品のイメージや、伝えたい雰囲気を演出することができます。
→ 暖色系の色は、温かさや親しみやすさを、寒色系の色は、冷静さや信頼感を…色使いは、ユーザーの心理に微妙な影響を与えるのです。
6. 行動喚起を促す:「最後の一押し」で顧客を獲得する
ランディングページの最後には、必ず「行動喚起」を促すメッセージを配置しましょう。
ユーザーの心を掴み、購買意欲を高めても…
…行動を促すメッセージがなければ、ユーザーは、ただページを閉じて、去ってしまうでしょう…。
まるで、せっかく捕獲した獲物を、逃がしてしまうようなものです。
ボタン: クリックしやすいように、大きく、目立つデザインにしましょう。 → 「購入する」「資料請求する」「メルマガ登録する」…ボタンの文言は、具体的で、行動を促すものにする必要があります。
文章: 行動を具体的に指示し、行動することのメリットを強調しましょう。 → 「今すぐ、下のボタンをクリックして、あなたの人生を変えましょう!」
7. スマホ対応:いつでも、どこでも、顧客を「捕獲」する
現代人は、スマホでインターネットを利用することが当たり前になっています。
クックックッ… スマホ…それは、人々の生活に欠かせない、「必需品」であり、「依存症」の対象…
…実に興味深いアイテムですなぁ…。
ランディングページをスマホ対応にすることで、ユーザーは、いつでも、どこでも、あなたの「罠」に…
…いえ、あなたの商品やサービスにアクセスすることができるのです。
8. ABテスト:最適な「罠」を仕掛ける
ABテストとは…
2つの異なるバージョンのランディングページを作成し、どちらの方が効果が高いのかを検証することです。
キャッチコピー: どちらのキャッチコピーの方が、ユーザーの目を惹きつけるのか?
画像: どちらの画像の方が、ユーザーの興味関心を引くのか?
文章: どちらの文章の方が、ユーザーの心を動かすのか?
レイアウト: どちらのレイアウトの方が、ユーザーにとって見やすく、分かりやすいのか?
ボタン: どちらのボタンの方が、ユーザーにクリックされやすいのか?
…などなど。
様々な要素をテストすることで、より効果の高いランディングページを作成することができます。
ランディングページは「顧客獲得」の最前線
ホーッホッホッホッ…
ランディングページ…それは、顧客獲得の「最前線」です。
クックックッ… まるで、戦場で、敵を待ち構える、精鋭部隊のように…。
魅力的なランディングページを作成することで…
あなたは、多くの顧客を獲得し、ビジネスを成功へと導くことができるでしょう。
… 次の講座では…ランディングページに欠かせない「言葉のフック」…
…そう、「キャッチコピー」の作り方についてお話しましょう…
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