初心者でもわかる！BtoBマーケティング戦略の基本ガイド

BtoBマーケティングに取り組む際、「どんなストーリーラインでスライドを構成し、資料を作れば良いのか？」と悩むことが多いですよね。今回は、資料作成の流れについて簡単にご紹介します。具体的な内容については、今後別の機会にじっくり深掘りしていきますので、楽しみにしていてください！

Where to Play 〜戦略の基本〜

まずは、「どの市場で戦うのか」を考えるところからスタートします。以下の項目を押さえておくと、スムーズに進められますよ。情報整理、PPT作成の参考にしてください。

1. エグゼクティブサマリー（全体の概要）

2. 市場動向（チャンスはどこにあるのか？）

3. ターゲットの特定（誰にアプローチするのか？）

4. ボリュームソースの把握（市場規模の理解）

5. 環境分析（外部環境の影響は？）

6. 自社分析（自分たちの強みは何か？）

7. 競合分析（競合の成長余地を把握）

8. 顧客分析（バリューチェーンやペルソナを理解）

9. 販売チャネル分析（どの経路で売るのがベスト？）

10. GAP分析（足りない部分はどこ？）

11. SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威を整理）

How to Win 〜勝ちに行くための戦略〜

次に「どう勝つか」です。ここでは、セグメンテーション、ターゲティング、メッセージングの作成が鍵になります。

• セグメンテーション（市場を細分化する）

• ターゲティング（誰に注力するかを決める）

• ベネフィットリーダーとバリュープロップ（どんな価値を提供するか）

• メッセージングの作成（効果的な伝え方を工夫）

最後に、直近1年の具体的な戦略を作成し、実行に移しましょう。
これについても、別の機会に詳しくお伝えしますのでお楽しみに！