【ショートムービーを活用し、不動産のお問い合わせ件数が1.5倍に！？】株式会社LET 吉川副社長
①株式会社LET 吉川副社長
今回インタビューさせていただく株式会社LET 副社長COO 吉川さんです。
不動産領域をメインとした事業展開をしています。大きなサービスブランドとして「STYLEE不動産」を展開。賃貸仲介から売買仲介までの総合的な不動産仲介を行っています。
ペット専用のサービスとしてペットと一緒に住みたい人向けの賃貸仲介サービス「PET ROOM」
ゼロから家を建てたい人向けの注文住宅サービス「STYLEE HOUSE」
不動産を使って収益を上げていきたいオーナーさんに対して、弊社が全費用を負担して、何年後かに綺麗な状態でオーナーさんにお返しする。そして、代わりに不動産の運用を0からうちに任せてくださいというサービス「ゼロリノ」
②スタイリー不動産に関して
スタイリー不動産は大阪と東京エリアを拠点とする方に
ワクワクドキドキな新生活を応援するオンライン不動産仲介サービスです。
スタイリー不動産に依頼をすれば、オシャレな間取りでワクワクするような憧れ物件に出会うことができます。
※上記のテレビ取材は株式会社さん「スタイリー不動産」を密着した番組
スタイリー不動産へのお問合せはこちら↓
③SNSアカウントの紹介。
インスタリール《スタイリー不動産》
TikTok《スタイリー不動産》
@stylee.estate 🍊 【賃料】107,000円 【共益費】7,000円 【敷金】なし 【礼金】なし 【間取】1LDK 【築年】2022年 【交通】谷町線「谷町四丁目」駅 徒歩２分 . \ 投稿やリールで載せていない物件も ストーリーズで紹介していますので よかったらフォローしてCheckしてくださいね🍒 / . 気になる方はDMまでお問い合わせ下さい☺️👌🏻 . #stylee #おしゃれ部屋 #同棲部屋 #1人暮らし部屋 #1人暮らし女子 #デザイナーズマンション #デザイナーズ賃貸 #リノベーション物件 #リノベーション賃貸#大阪賃貸 #白い部屋
♬ YOU'RE ALL I KNOW - Anndyk
④SNS(ショートムービー)からの集客効果
リールとTikTokでオシャレ物件を紹介して、引っ越ししたい方を集客していきました。その反響もあり…
リールとTikTokをスタートさせた1年目は
リールとTikTokだけで8000万円の売り上げを達成。
コメントでお問合せをもらう件数は1日あたり30件から45件。
そこから、1日10件から15件は物件案内の依頼をいただております。
⑤ショートムービーを実施するに至ったキッカケ
もともと、株式会社LETは広告やウェブを制作するというIT会社でした。不動産という領域はIT投資が低い、年齢層も高い、ITリテラシーが低い、労働生産性も低いといったマイナスな側面が目立ちます。
不動産会社が一般的にどう集客するか？と言うと。ビラを配る、ポスティングをする、店舗に物件情報を貼るといったやり方で、数十年が経ってもほとんど変わらないやり方なんですよね。
IT領域の会社が当たり前にやっているGoogleスプレッドシート、SNS活用、zoom動画を活用するという、当たり前のITが不動産領域では使われていなかった。ここを使えば業務効率を上げながら、他の不動産会社との競争に勝っていけると思った。
ショートムービーを活用すれば今までの不動産領域のユーザーの不安を、たくさん解消していけると考えた点もポイントです。
動画を活用すれば「実際の内装をしっかり伝えることができる」「広さのイメージも伝えやすい」「不動産で案内してくれる人の雰囲気」がしっかり伝わる。
このような点からショートムービーである、リールとTikTokのショートムービーに目をつけたという背景になります。
⑥TikTokとリールの使い分け
TikTokは動画がスムーズに見れるのでユーザーも視聴体験がしやすい。
5件ほど見てからお問合せコメントをくれるので、ユーザーのニーズを引き出しやすい。結果として、いろんな部屋を紹介できるので商談が決まりやすい。
インスタは「この部屋がいい」というお問合せが多いので、お部屋のカタログというような位置付けとして活用しています。インスタだとエリアで検索もできるので、インスタの方がカタログとして位置付けは大きいです。
TikTokは「こんな雰囲気の部屋がいい」というお問合せが多いので、ブランディングの位置付けとして活用しています。
自社のサービスの特徴と強みを活かすためには、インスタのリールよりもTikTokの方がいろんな部屋を案内してあげられるので相性が良い。
⑦吉川さんからPRとして伝えたこと。
STYLEE不動産の姉妹サービスとして、STYLEE passという福利厚生サービスを運営しています。企業の方は求人を出す時の求人情報の福利厚生欄に、不動産関係の福利厚生があることを無料で載せられるサービスです。
従業員の方が仕事が終わってLINEを見ると、新しい物件候補が提案させている。
書類なども自宅に郵送してくれるので、従業員の求人の負担を減らしてあげることができます。
《運営会社》
株式会社LET 代表取締役 吉田翔太
〒541-0058
大阪府大阪市中央区南久宝寺町4丁目4-12 IB CENTERビル8F
info@let-inc.net
https://let-inc.net
※株式会社LETは注目の西日本ベンチャー100に選抜されました。
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【運営企業】
株式会社ライフギルド 代表取締役社長 瀧元駿来
従業員数：12名(アルバイト・業務委託スタッフ含む)
住所：〒150-0046 東京都渋谷区松濤１丁目２８−２ WORK COURT 渋谷松濤ビル4F
株式会社ライフギルド HP
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