売るには

販売員をしてる時に 先輩に言われた事がある

売る時に ニーズがある人にオススメしないと売れないのに押し売りみたいな事はしたくないです

それを聞いた先輩は 的確にニーズの有無を見極めて的確に売るのは一流やけど もう一個上があるよ と どういうことですか？  超一流はニーズを作り出して売るんやで  

例えばiPadを買う人っていうのは
元々タブレットが欲しいと思って生きてなくて
iPadを認識して アレがあると今よりも便利になると感じてニーズが生まれて買うわけ

iPad認識→ニーズ発生→購入 であって
ニーズ→iPadを発見→購入ではないってこと
後者は 誰かが作ったニーズに乗っていて
前者はそのニーズの起点になるということ
だから 声掛けが必要になるんだぞ と
1 2 3のほうが 2 3の人より強いだろう？

なので ニーズの有無を考えるよりも
ニーズを作れるか？のほうが重要なのです

ニーズの作り方も…