ビジネスの様々な場面で、人と交渉することがあると思います。その際、自分の要求を通して相手の譲歩引き出す「交渉術」が重要となります。
前回、「ZOPAについて」紹介しましたので、こちらも読んでいただければと思います。
BATNAとはBATNAとは、「Best Alternative To a Negotiated Agreement」の略で、日本語では「合意に至らない場合の最善の代替案」という意味です。
簡単に言えば、交渉が不成立になる場合、自分が別の案を提示するポイントで
ビジネスの様々な場面で、人と交渉することがあると思います。その際、自分の要求を通して相手の譲歩引き出す「交渉術」が重要となります。
前回、「アンカーに関して」紹介しましたので、こちらも読んでいただければと思います。
ZOPAとはZOPAとは、「Zone Of Possible Agreement」の略で、日本語では「合意の可能性のある範囲」という意味です。
簡単に言うと、双方が合意できる条件の範囲になります。
具体的には、以下の2つの要素で構成されます。
自分の最低限