【BUYMA】『安売りしないと売れない』という固定観念を捨ててください

前にも価格競争疲弊問題を書いたのですが…。やっぱり強く言っておかないと…。

商品をライバルより安い金額で出品しないとBUYMAでは売れないと思っていらっしゃる方が多いようなのです。安値売り自体を、否定をする訳じゃないです。そりゃ安くすれば商品売れますよ。

初心者の方が最初につまずいてしまうのがそこなのだと思うのです。

商品リサーチ → 売れ筋商品発見 → 買い付け先探し → 買い付け先発見

こんな感じの工程を経てようやく商品出品にこぎつける訳ですが、そこでライバルの価格を見てそれより安く売ろうと思ったら、

絶対出品できない。

と思います。当たり前じゃないですか。まだ海外買い付けに慣れていない経験の浅い初心者のパーソナルショッパーがライバルより安値で出品するなんて、無理ですよ。今すでにBUYMAで活躍していらっしゃるパーソナルショッパーさんは、それなりの工夫をして、安値で販売できている訳で。プロ野球選手に挑む小学生って感じの図式です。全部安値で売ろうとしたらおそらく

１品も出品できない

と思います。せっかく始めようとしたのに１品も出品できずに、「ああダメだ」ってなっちゃうのがオチです。せっかく踏み出したのに………

諦めたらそこで試合終了ですよ

はい、スラムダンクの安西先生登場です。ここで試合終了はもったいない。

どうしても安値売りの固定観念を捨てられない方へ私の実際あったエピソードを紹介します！

私はライバルの値段を参考に値段を付けることがほとんどありません。が、あるとき私の師匠が4,800円位でバンバン売っていたiPhoneケースを私はセールで安く仕入れられたので3,980円で出品していたのですが、全く売れなかったのです。なんでだろう？なんでだろう？と考えてもよく分からず、とりあえず商品ページをもう一度作り直して、4,200円で出品しました。すると

売れたのです。

そういう事が多々起きるのですよ。なぜなんでしょうねー。

ちなみにこのアイテムでした。VICTORIA'S SECRET（ヴィクトリアシークレット）のiPhoneケース。

あともう一つのエピソードを。

私は自分の決めた計算式で商品価格を設定しています。そうすると自分でもビックリなお高い値段がついてしまうことがあります。ただ、出品してから考えるというスタイルなので、とりあえず高くても出品しちゃいます。出品した後に安く入手できるお店が見つかったりすることもあって、その時に値段を調整すれば良いので…。

ただ、高いといってもぼったくりの値段ではなく、商品代金+国際送料+関税の諸々の経費を支払ってもちゃんと手元に利益が残るように値段設定をしているだけです。

ある時私が出品していたスニーカーに問い合わせが入りました。この値段じゃ高いから売れないだろうなーと思って出品していた商品です。問い合わせが来る事もビックリ。他に出品しているショッパーさんはいるだろうか？と見てみたら私以外全員アメリカ在住のショッパーさんでした。そして、商品代金が皆さん私よりも１万円近く安く出品している。なので、正直私は問い合わせが来たことが「冷やかしかしら？」なんて思いました。だって、１万近く高い商品をわざわざ私から買うなんて普通思わないでしょう？

お客様が言うには友人の結婚式のお祝いにペアでスニーカーを欲しいのだと。そして急いでいるのでなんとかならないかという事でした。まだ冷やかしの線が捨てられない私は、その同じ商品を出品している他のアメリカ在住のショッパーさんの問い合わせ履歴を見てみました。

BUYMAはお客様がショッパーに問合わせた内容が見れちゃうんです。

こんな感じでね。

そのアメリカ在住のショッパーさん問い合わせを覗いてみたら、素敵な塩対応っぷり笑　お客様は急いでいるので追加料金を払うからなんとか早く送ってくれないかと問合わせているのに、すごい塩対応。

確かにね、郵便事情もあるし急ぎで送ってくれというのに対して、対応できない事はよくあります。すごい無理を言うお客様もいますしね。

ここで私です。私の買い付け先はものすごく早く送ってくれるショップ。お客様の希望納期に余裕で間に合う。とは言え100％確実ではないこともしっかり伝えました。「冷やかし」と疑いつつもしっかり対応はします。そうするとなんてことでしょう。

2足お買い上げいただきました。

まあこんなことがしょっちゅう起きるわけじゃないですけど結構あるのです。これって値段を気にせず出したから起きたこと。値段以外の価値もあると思うのです。初心者の方は安値で売ることに力を入れるよりも、この人から買いたい、そうお客様から思ってもらえるようなパーソナルショッパーを目指してコツコツ頑張りましょう。

最安で出品することばかり気にしているとせっかくBUYMAを始めたのに、１品も出品できないで終わることになっちゃいます。

『安売りしないと売れない』

と思っていると一行に作業が進みません。作業が進まなければ売れることもありません。稼ごうとおもって始めたのに、それでは勿体無い。なので、『安売りしないと売れない』という固定観念は是非とも捨てましょう！