「企画提案」「投資プレゼン」の前に、「壁打ち」で頭を整理する
note には、日記代わりのちょっとしたメモも、今後は残していこうと思っています。
先日、弊社が支援している Start-Up の CEO から、
「楠浦さん、ちょっと ”壁打ち” お願いできないでしょうか」
と Messenger で連絡をいただきました。
楠浦用語としての
「壁打ち」
は、
「ブレストと、ディスカッションと、レクの間」
ぐらいのイメージです。
（3つ円を書いて、交わるところぐらいのイメージで！）
３つのバランスが、大事かもしれません。
近況交換も兼ね、１時間ほど ”壁打ち” やってきました。
急遽、資金調達の話が持ち上がり、
「投資家に、わかりやすく説明するための、ストーリー作り」
をしなければならない、というような感じです。
（僕の理解です）
以下で行っている、企業内の新規事業開発の支援でも、似たようなことはお話しています。もちろん、緊迫感が違うので、聞いている側としては全く異なる話になっていると思いますが・・・。
前職での経験と、現職での投資ファンド向けの発明提案の経験のせいか、僕はたぶん、割とこの手の仕事が得意になっていたということに、最近気づきました。
「専門外の人に、お金を出すかどうか、フェアに判断してもらえるように、わかりやすく話す」
というのは、いくつか落とし穴がある、意外に難しい仕事です。
「吹き過ぎてしまう」
と、あとで痛い目を見ます（笑
「難しい話をする」
と、理解されません、というか、聞いてもらえません。
かといって、
「分かりやす過ぎる」
と、
「何がすごいの？」
となって、当たり前感が出ちゃいます。
（エッジが伝わらないので、投資はされない）
僕が、スタートアップの CEO の方々と
「資金調達のための壁打ち」
を行う時に、お伝えし、また、意識して対話している点は、おおよそ以下です。これは、誰かに教わったわけではなく、数回の資金調達を経て、自然に身についたものです。
「投資家の方に教えていただいた」
というのが正しいかもしれません。今でも、投資家の方と一定の頻度で接するのは、その感覚を失わないため、といえるかもしれません。
「今、世の中はどうなっているのか」
「それに対して、自分たちはどういう世界を作りたいのか」
「そのために、自分たちは何をする（と決めている）のか」
「自分たちの武器は何か」
「相手が、何を知っていて、何を知らないか」
「"え？ そうなの？” という、相手にとっての盲点が何であると想定するのか」
「相手が、もっと知りたいと思うポイントはどこなのか（どこに作るか）」
今思い出せるのは、だいたいこんなところです。
（その場になると、細かい点は、もっといろいろ出てきますけど・・・）
実際には、投資家の名前など相手側の情報も詳しく聞いた上で、投資プレゼンの場での対話を想定して、ストーリーを整理していきます。
（今回も、そうでした）
その日は、ジャスト１時間でおおよそのところは
「クリヤ―」
になり、
「資料できたら、ぜひ見せてくださいよ」
ということにして、有楽町をブラっとして帰りました。
（こういうのは、長くやっても飽和するだけですから）
その CEO との付き合いは、かれこれ１０年以上になっており、大変な苦労人の方です。ここ数年は、ようやく、大舞台にあがるチャンスが巡ってきた、という感じで、今後を大変楽しみにしています。
ものごとには、順番とタイミングがある、ということを痛感します。
（僕の順番は、もう少し先のようですね）
たまに、休日にお電話があったりして、
「楠浦さんも、昔こういうことで苦労されたと聞いた気がするので・・・」
というような、実話ベースの生々しいアドバイス（？）をやり取りしたりと、まぁ、ある種、社長同士の交流的な部分もありつつ、支援させていただいています。
結果はすぐに出る案件らしいので、とにかく、結果が楽しみです。
これがダメでも、次につながる
「壁打ち」
になったかな、と思ってますけど。
エール代わりの記事です。
楠浦 拝
P.S. その後、弊社クライアントの CEO が本記事をご覧になられ、連絡をいただきました。曰く、メンバーと「頭脳を共有」できたことにも、大きな手ごたえを感じておられる、とのこと。
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