家賃交渉の仕方ってどうするの？コツってある？何て言ったらいいの？

引っ越しの際に家賃交渉を行う手段がありますが、そもそもどのように交渉すれば家賃を下げてくれるのか分からない人もいるのではないでしょうか？

大家さんに対して家賃交渉を行うということ自体が信じられない人もいますし、交渉のやり方によっては失敗することも考えられます

ただ、家賃交渉には様々なコツがあるので、コツを掴んでから交渉すれば上手くいくかもしれません

それでは、家賃交渉のやり方やコツなどをご説明しましょう

家賃交渉をする時のコツ

家賃交渉を成功させるためには、様々なコツがあります

事前に調べる必要性があることもありますし、ポイントを押さえておくことで交渉を有利に進められます

では、家賃交渉のコツについてご説明しましょう

家賃交渉を行う前に、物件の相場について調べる

家賃交渉を行うのであれば、事前の調査が必要不可欠です

物件の事前調査を行うことにより、家賃交渉を有利に進めることができます

まず最初に行うのは、これから入居しようとしている物件の相場を調べ、次に同じタイプの物件の相場を比較することです

家賃交渉を行うにあたってのポイントは、入居を希望する物件の相場が他の物件よりも割高でないかどうかです

もし入居を希望する物件が他の物件より割高だった場合、入居するにあたって損をしてしまうので家賃を下げてもらうように進言できる余地があります

一見すると相場を調べるのは大変かもしれませんが、インターネットによる比較が容易になっていることもあって調査がやりやすいのは大きなメリットです

家賃交渉を行う時の資料を揃えておくのは重要なので、是非とも相場を調べましょう

何が我慢できて、譲歩できないのかを予め決めておく

人は生活するにあたってどうしても我慢できないことがあったり、問題があったとしても我慢できる場合があります

特に物件によっては生活する上でデメリットにしかならないようなポイントがあります

物件のデメリットはそのまま入居者のデメリットになってしまうので、そこが家賃交渉を成功させる隙を与えることになるでしょう

例えば洗濯をするのに日当たりが悪い、立地が悪い、設備が古いなどが譲歩できないことにあたります

ただし、自分の生活スタイルによっては譲歩できることもあるかもしれないので、もしも入居した時のことを考えて譲歩できることとできないことを分けておきましょう

大家さんにとっても空室が埋まるに越したことはありませんし、もし物件に対して譲歩できない部分があれば家賃を下げる他にないと考えてくれるかもしれません

先に譲歩できる部分とできない部分を分けることにより、家賃交渉を上手く進めることができるでしょう

管理物件を探してみよう

家賃交渉をしようとしているのであれば、管理物件を探すのもおすすめです

管理物件というのは不動産会社が物件を管理している物件のことです

管理物件の場合は不動産会社がオーナーに直接交渉を行うことになるので、自分だったら失敗する可能性があったとしても会社側が直接交渉を行うため、家賃交渉の成功率が高くなります

もちろん必ずしも成功するとは限りませんが、素人同然の入居者が交渉を行うよりもずっと成功率が高くなるでしょう

閑散期に引っ越ししよう

繁忙期はほっといても入居者がどんどんやってくるので、家賃交渉を行う隙が全くなくなります

しかし、閑散期は反対に引っ越す人が激減するために空室が埋まりづらく、何としても入居者を迎え入れたい状態にあります

つまり、他に入居者が現れない時期だからこそ家賃交渉に成功率がグッと高まるのです

本来であれば数千円ほど値下げできれば良かったのですが、閑散期のに家賃交渉を行う場合だと5千円から1万円ほど値下げしてくれる可能性があります

再三言うようですが、閑散期だからといって必ずしも成功するとは限りません

しかし、繁忙期はもちろん通常期に家賃交渉を行うよりも成功率がグッと高まるので、引っ越し料金の観点から見ても閑散期に引っ越しを検討するのがベストだと言えるでしょう

家賃交渉をする時は何て言ったらいいの？

家賃交渉を行う時に何て言えばいいのか分からない人が多いのではないでしょうか

あまり失礼な態度で交渉してしまうと、せっかく減額できるものもできなくなってしまいます

では、家賃交渉を行う時は何て言えばいいのかをご説明しましょう

漠然と値下げを要求するのはNG

よくやりがちなのが、「もう少し安くなりませんか」という言葉です

このように漠然ともう少し安くしてほしいと大家さんに言っても、大家さんとしてはいくら安くすれば契約してくれるのか分からなくなってしまいます

大家さんとしては契約してほしいのが山々ですが、漠然と値段を安くしてほしいと言われても困ります

漠然とした値下げ交渉では応じてもらいにくいので、ハッキリと1000円か2000円と値段を言って交渉するのがポイントです

あまり欲張らないようにしながら具体的な値段を提示した方が、交渉が上手くいきやすくなります

まとめ

家賃交渉はとてもシビアなものですが、必ずしも失敗するわけではありません

交渉する時期はもちろん、コツを掴めば家賃交渉の成功率がグッと高まるはずです

こちらがいいかげんな態度だと家賃交渉は望み薄になってしまうので、真面目な態度で交渉に臨むようにしましょう