フリーランスは自分を安売りすべきじゃない話

当コンテンツはブログ記事用の構成メモです。
詳しくは　→　https://ksonoda.com/freelance-price/
をご覧ください。

◆テーマ・・・・・
フリーランスこそ自分を安売りすべきじゃない
安売りしたところで誰も得しない（自分も客も）

◆背景・・・・・
フリーランスになったはいいが稼げない人が多い（僕の1年目とか）
僕と同じく、多くの人が自分の価格設定をミスる

◆理由・・・・・
仕事が取れないことを恐れすぎ
ライバルと価格競争で勝とうとする

◆しかし現実は・・・・・
安売りしても、誰の満足度も上がらない（自分も客も）

◆なぜか・・・・・
自分：低価格なんだから、これ以上期待されるのは厳しいっス
お客：お金を払ったのに、なんだこのサービスの質は
↑↑
これが現実。

自分：
低価格で請け負ってやってんのに、ゴチャゴチャうるせー
時給換算したら500円くらいになって萎える
お金にならない仕事で時間を取られて別案件も受注できない

お客：
サービスに対する適正価格が分からないことが多い
「お金を払っている」という事実のみが残る
「お金を払っているのに質が低くて不満」という心情に至る

↑↑
このように、自分もお客さんも得しない方程式が完成する

◆解決策・・・・・
①失敗する（経験値の積み上げ）
→経験から見えることがある（1年目の体験談）
　→「このタイプの客は、あとのせサクサクしてきそう」
　→「ここで先読みしておかないと、後で事故りそう」

②その価格である理由を徹底的に考える
→高価格：なぜ？付加価値の提供と明るい将来の見せ方
→低価格：なぜ？低価格である理由とサービス外項目の明確化

③成功ビジネスモデルから学ぶ
→業界トップのジェットストリーム戦略（強者の戦略）
→業界中小企業のドクターグリップ戦略（弱者の戦略）

※絶対にしちゃいけないこと：価格競争に乗る
買い叩かれて終了。負けゲー確定。
ダルいし寝てる方がマシ。のループに突入。

◆僕の具体例・・・・・
WEB制作ではコンサルも抱き合わせ
作って終わりじゃないサポート提案
ディレクター / デザイナーの経験値
アメリカでの実績証明
パッケージ売りでコスト削減（安い理由の明記）

◆まとめ・・・・・
フリーランスこそ自分を安売りすべきじゃない
安売りしたところで誰も得しない（自分も客も）

自分：低価格なんだから、これ以上期待されるのは厳しいっス
お客：お金を払ったのに、なんだこのサービスの質は

①失敗する（経験値の積み上げ）
②その価格である理由を徹底的に考える
③成功ビジネスモデルから学ぶ

※【補足】マインドブロックの話
「安い＝売れる」という価値観を捨てる
→アレもやります、コレもやります、ソレもやるしソッチもやります…
「フリーランス = 何でも屋」じゃないので、自分を持ってソリッドに行くべし！！