カリギュラ効果を使ったコピーライティング術

それが見たい、それをやってみたいと思われるそういう衝動に駆られてしまう悪用厳禁なカリギュラ効果を使ったコピーライティングについてお伝えしてきます。

LINEやメルマガ、ブログの記事といった文章で人の心を動かして、
そして行動してもらうためには心理トリガーが必要になってくるんです。

小さい頃に父親とか母親とかに

「ちゃんと勉強したの？」
「しっかり宿題やりなさい！」

と言われた経験はないですか？

僕はめちゃくちゃあります笑

これを言われたときにあなただったらどう思いますか？


「おそらく勉強したくないなあ」とか
「言われなくてもわかってるわ！」

って思うはずです。

実はこれは

心理リラクタンスの現象になってきます。

これはどういうことかというと

人は自分の自由が制限された時に無意識に

反発してしまうという現象になるわけです。

なのでビジネスの場面でも同じです！

これ参加してください
これ買ってください！
これ申し込んでください！

こんな感じで行動を支持されてしまうと
逆に見たくなくなるんです。

ですが、これを読んでくれてる人はきっと仕掛けられる側じゃなくて
仕掛けていく側だと思うので心理現象や心理トリガーを使って
人の心を動かすためのメッセージを書いていかなければかなり損を
してしまっているんです。

カリギュラ効果とは？

そもそもカリギュラ効果って何かというと

例えば

「絶対に〇〇しないでください」
「絶対にこの動画見ないでください」

とかそう言われてしまうとついやってしまうそういった
心理現象のことを言います。

なのでわかりやすく言えば

本来行動させたい物事に対して逆の訴求をしていくことです！

例えば商品を買ってもらいたい場合

おそらく多くの人はこの商品めちゃくちゃ良いんで買ってくださいとか
そういった訴求をしてしまうと思うんですがこれを逆の訴求にしていきます。


「絶対に買わないでください」
「絶対に申し込まないでください」

動画を見て欲しい場合も同じです。

「絶対に見ないでください」
「見てもこの情報は誰にも教えないでください」

とかそう言った一言をつけていくんです。

また恋愛の場合にもこれは活用できたりします。

例えば

気になる異性がいたとして
わざと興味のないフリをしたりするんですね。

それをすることによって逆にその人を振り向かせたい

というような気持ちや感情にすることができます。

あとよく見かけるのは

〇〇な人は絶対買わないでください
〇〇注意

といったキャッチコピーもありますよね。

これらも全てカリギュラ効果を使った訴求の方法になっているんです。

ですが、このような訴求が常にやられていたらどう思いますか？
きっと不快に感じると思います。

毎回毎回メッセージで伝えられるともちろん不快に感じますし
買わないっていう選択をするんじゃないかと思います。

カリギュラ効果を最大限生かす方法

実はカリギュラ効果だけでは不十分なのでここに対して

なぜ制限していくのか、なぜ禁止するのかについての
具体的な理由づけを述べていく必要があるんです。

（具体例）買わないでくださいという訴求をしたい場合

例えば
「中途半端な気持ちであれば買わないでください」とか

このように理由を前に付けることによってより効果を発揮します。

あとは他の方法で言えば理由を後ろに持っていく方法もあります。

例えば、
「この商品は絶対に買わないでください。なぜなら〇〇で」

といった書き方をすることによってただ反応させるだけでなく、
具体的な根拠や理由を述べることによってより信憑性の高い
メッセージを書くことができるようになります。

それによって反発が起こってくるので、買いたい気持ちになると
いった感情の変化を与えることができるようになります。

もっというとこれは毎回しろというわけではないんです。

じゃあ毎回毎回このメッセージで買わないでくださいと
送られてきたらどう思いますか？

おそらく買わないと思います。

なぜならセールスのテクニックで押して引けとよく言われますが
カリギュラ効果は引くことメインに訴求をしているからです。

つまりメッセージのセールスの中で押していくメッセージをした後に
カリギュラ効果を使った引く訴求が効果的だったりします。


なので

買って買って買ってって途中で言いながらも
でも買わなくてもいいよ

という形で一歩引くカリギュラ効果を途中で使っていくことをおすすめします。

このカリギュラ効果を使うことによってLINEやメルマガの開封率を上げる
ことにつながっていきます。

たった一つのメッセージを付け加えるだけでこの意図をしっかり理解した上で使うことによってより反応の高いメッセージを書くことができるので
ぜひ使ってみてください！

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