実績がないことは、全然弱みにならないよ

実績がなくたって、あなたのウリがゼロなわけではない。

実績がなくたって、お客さんから求められない理由にはならない。

誰だってはじめは実績ゼロの状態だ。だから「実績がない＝売れない」という思い込みは、今すぐ手放そう。


たとえばこんな売り方がある。
あなたの挑戦を売ってみてはどうだろうか？「これまでの実績」を売るのではなく「これからの挑戦」を売る。

「できている人」というポジションをとるのではなく「挑戦者」というポジションをとる。

あなたは、今まで自分がやってきたことの過去を売っていくのではなく、これから自分がやっていくことの未来を売っていくのだ。


挑戦者は自分の実績ではなく、自分の生き方を売っていく。その挑戦を必要としてくれる人に売っていく。

そんな人が本当にいるのか？と疑うかもしれないが、ぼくも起業当初から「自分の名前で食べていく」という状態に挑戦する自分の生き方を売ることからはじめていった。

現在進行形で挑戦している人との対話は価値があるのだ。あなたもきっと挑戦者として自分の生き方を売っていける。実績がないことはもう、あなたの弱点なんかじゃないのだ。

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