セールスライティングの神髄：行動させる３つの要素！

どうみょ
コージリです。

これまでに、
読者の抱える

／
読まない（Not Read）
信じない（Not Believe）
行動しない（Not Act）
＼

この３つのNotのうちの

読まない（Not Read）👇

信じない（Not Believe）👇

についてお話ししてきました。

今日は３つ目

／
行動しない（Not Act）
＼

についてお話しします。

今日もメールライティングに沿って書いていきますね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
行動しないを解決する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お客様があなたのメールを見ました。
　　↓
非常にいい内容だと感じたらしく？
誘導URLもクリックしてくれてセールスレター迄飛びました！　　↓

そしてあなたの推す商品を買いたい !
申し込みたいと思いました
　　↓
でも悩んだ末にそのお客様は買わない決断をしました…

このように読み手であるお客様には

／
買わない
＼

という選択肢があります。

人間にはどんなに今の現状が苦痛であろうと
なぜか

／
今の状態がいい！
＼

と思う生き物です。

これはそのままの状態を保とうとする
恒常性（ホメオスタシス）という機能が働くからです。

これは、居心地のいい環境（コンフォートゾーン）から
出たくないという現状維持を欲する人間の持つ本能です。

でも、

／
あ、そうですか😅
＼

と言って、ひき下がることはできません！よね🥺。

そこで読み手のこの心理を逆手に取って

／
どうやったら行動するか
＼

を考えなければいけません。

ビジネスですから買っていただかないとやっていかれないし
良いものは紹介する、アピールすることが
セールスライティングの役割ですから(￣▽+￣*)ｷﾗｰﾝ

そこでどのように背中を押すのか、
どのように行動しやすくするのか、

読み手の「行動しない」を
乗り越えるのがこのステップです。

そのために必要な要素は３つあります。

それは、

／
１、プロフィット（特典）
２、ベネフィット（利益）
３、痛み・不安・ストレス
＼

この3つです。

では、それぞれ解説します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１、プロフィット（特典）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは目に見える利益の要素のことです。

例えば特典。

「この商品を購入すると、もれなく限定特典が付きます！」
というサービスですね。

このプロフィットのポイントは

／
絶対に欲しい！
＼

とターゲットに言わせる内容にする必要があります！

あなたも特典が欲しくて思わずなにか購入した経験が
あるのではないでしょうか？

なので、

そのの特典だけでお客さんが購入したくなるような
魅力的なものを提案する必要があります。

／
魅力的な
＼

これがプロフィット＝特典の
一番のポイントです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２、ベネフィット（利益）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

次に目に見えない利益を使います。

これをベネフィットと言いますが、
これは商品を買うことで得られる利益がどんなものかを
表現する必要があります。

その商品を手に入れることでお客さんに
起こりうる未来像を明確にする必要があります。

例えば、

このダイエットサプリとエクササイズを実践することで
1か月もしないうちに心も体も軽くなって

いままで着れなかったあの人気のジーンズも
無理してお腹を引っ込めることなく
スルっとはけるようになります！

さらに最近イキイキしてるね！と
周りから注目されるようになり

人間関係も軽やかに
モテ期絶頂の到来が期待できます！

みたいな！(^^♪

これがベネフィットです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３、痛み・不安・ストレス
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

最後はターゲットが抱える

／
痛み・不安・ストレス
＼

を伝えることです。

読み手はいろいろ考えているようで、
実は深く考えることはありません。

例えば

／
いますぐこれを買わないと、
またしばらく辛いぞ･･･
＼

とは、そうそう考えないのです。

だからこそ、こちらから

／
ここで行動しないと、また同じ
痛み・不安・ストレスと
闘い続けなければいけませんよ！
＼

と伝える必要があるのです。

また、もっとも人間を動かしやすい要素は
「痛み」だと言われています。

失う痛み、手にはいらない痛み、お金の痛み、
心の痛み、将来に対する痛み、
体の痛み、プライドの痛み、
羞恥心（しゅうちしん）の痛み、欲望の痛み・・・

などなど。

扱っている商品に合わせた
適切な「痛み」を表現することで

読み手は、より熱い気持ちを持って
行動することになります。

大事なことなのでもう一度いいます！

人間が本能的に持っている性質。

／
行動しない（Not Act）
＼

という壁を突破するためには

／
１、プロフィット（特典）
２、ベネフィット（利益）
３、痛み・不安・ストレス
＼

この３つを演出する必要があります！

なので、

ただセールスレターへ誘導するのではなく、
この３つの要素をお伝えして
それからセールスレターへ誘導する。

それが売れるセールスライティングには
必要不可欠だということです！

ご参考になれば幸いです(￣ー￣)

コージリ

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私の名前はコージリです🌸

継続とライティングの力でストレスのない自由で豊かな日常を！を基本理念として、副業推しの戦略的情熱家ライターとして活動しています🔥

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