無意識を使ったセールス戦略

人間の80～90％は無意識

「朝起きてまず何をしますか？」と聞かれたとき、考えてやっと思い出して、「カーテンを開けます。」とか「顔を洗います。」と答えます。これが、無意識。

これをビジネスに組み込んだのが、今回のテーマです。

無意識をコントロール＝見えないものを動かす力＝ビジネスセンス

ビジネスセンスとは、利益をアップするための力です。その力は人間の80～90％である無意識を動かしていると言えるでしょう。

つまり、「ビジネスセンスとは、見えないものを動かす力」ということです。

ではどうやって、見えないものを動かすのか。

感情に訴求して相手を動かす、”Emotion Marketing”

機能を詳しくどれだけ語っても、記憶には残らないです。人の感情に訴求（無意識に訴求）することで、記憶に残すことが大切です。

人間には6つの記憶に残りやすい感情があります。

これらを利用し、ストーリー性を持たせることが、記憶に残る手法です。

物語調なCMもよくみかけますよね。

ビジネスにおける感動を生み出す「STAR」の法則

ではどうすれば、無意識の「感」情を「動」かすことが出来るのか。

Sense, Thinking, Acting, Relation　の四つを利用するのが効果的です。

例えば、Acting。少年漫画の主人公は大抵弱いけど、読み進めていくうちに成長し強くなっていきますよね。これに無意識に引き込まれているのが私たち人間です。

これらを利用したのが「無意識を使ったセールス戦略」ということです。

まとめ

１．人間の80～90％は無意識

２.   ビジネスセンスとは見えないものを動かす力

３．感情を動かす「STAR」の法則

本日の仕事塾アウトプットでした！