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week20 仕組み化


◎高校生でも分かる

◎要点を絞って分かりやすく

◎5分で分かる

仕組み化スキル


事業速さ・儲けを保ったままの拡大する方法

・事業で大変なのはモチベーションケア
・必ずトップダウン
・モチベーションは外部要素に左右される


マニュアル化とタスク化の徹底


⭐️ステップと人物の流れを考える


ビジネス設計

⭐️営業の仕組み化
▶️お客様1000人でビジネスを設計
▶️メール対応の提携文化
▶️フォーラムで全てをURL化


トップ営業マンを作らない


▶️全員が売れる仕組み
▶️ヒアリングシート
▶️動画で新人研修・営業活動を徹底的に
▶️研修後(クイズ合格者のみ営業)


営業での注意点(動画)


▶️アポまでの会う期間
▶️お客様の温度感(購入意欲がある?)

<内部>


・マネージメントを仕組み化する
・自己実現は様々(何で働くの?)

自己実現の目的


自己実現は人によって様々(なんの為に働いているのか)

①安定目的


▶️バックオフィス系の職種の人に多い

②金銭目的


▶️営業職に多い

③自由目的


▶️エンジニアやプログラマーに多い

モチベーション=パフォーマンスに左右されない=人に存在しない


まとめ

⭐️効率化の為にはマニュアル化とタスク化

⭐️トップ営業マンは不要

⭐️目的は安定 金銭 自由

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