はじまりはいつも”なぜ”（ストーリーとしての競争戦略）

以前より気になっていた本

・著書：ストーリーとしての競争戦略
・著者：楠木建さん

数々の企業事例を元にした
優れた戦略のポイントや成功事例
その根拠や持論の展開が記載された一冊

500ページを超えるボリュームにやや圧倒…
全て読むというよりポイントを自分なりに咀嚼
（冒頭に"順を追って読んでください"との
　注意書きがあるも
自分には少し合わなかった為、抜粋）

■ポイント
以下がビジネスにおける戦略構築の上で重要
・誰に何を届けるか？＞どのように？
　＝”本当のところ”誰に何を売っているのか？

＊誰に？or何を？だと→静止画＝効果は△
＊誰に？and何を？であれば→動画＝効果は○

→結果→なぜ？→ストーリー構築に繋がる

起承転結
その"起"がなければ"承転結"が不明瞭になる

最近読んだ本でも共通すると実感
言わんとされる趣旨

・意義目的＞成果目的、行動目的
　（THE TEAM／麻野耕司さん）

・弱者が強者に勝つためのポイント
　どこで？誰に？何を？（地域、顧客、商品）
　この順でいずれかで圧倒的シェアを確保する　
　"差別化”戦略（局地戦、接近戦、一騎討ち）
　（ランチェスター経営戦略／阪上仁志さん）

・戦略＞戦術、作戦
　＝”戦わずして勝つ”為のポイント
　（営業はいらない／三戸政和さん）
　
■具体例（コンセプト変更による成功事例）
・ベネッセの進研ゼミ
＊誰に？「子供を含めた家族のコミュニティ」
＊何を？「学習促進のコミュニケーション」

＊before：教材や添削＝”モノ”が基軸
＊after：親の協力と子供の努力＝”人”が基軸

＊背景：before施策で低迷中に気づいた観点
”親のサポート含めた勉強の習慣化、達成感の重要性

・ブックオフの買取り
＊誰に？「捨てない人」
＊何を？「リユース生活のインフラ」

＊before：中古品のコンビニ
＊after：捨てない為のインフラ

＊背景：顧客の来店目的が”捨てたくない”
　　　　＞”換金”とのリサーチ結果

・リクルートのホットペッパー
＊誰に？「生活圏内の事業者と消費者」
＊何を？「生活情報提供で消費のマッチング」

＊背景：後発での市場参入の為、事前の戦略
　　　　消費の80％が半径2キロ圏内と分析

→情報ソースと対象を”東京”、”浅草”などの地域名でなく、各”生活圏内”という地域に限定

その他、スタバ、ガリバーインターナショナル、楽天、ユニクロ等の数多くの事例

物語の続きにご興味ある方はぜひ著書で一読を

■所感
最近経験した個人的な経験

以前からずっと気になっていた
近所の一見入りづらい酒屋

大阪市都島区の少し外れにある
杉本商店

初回訪問で行きつけにすることが確定

理由はストーリー性溢れる店である為
感じた戦略は下記の通り

＊誰に？「ホンモノの日本酒の味や背景を味わいたい人」
＊何を「日本酒と作り手（酒蔵）の信念や”生”の届けたい味」

＊背景：右から左でなく”うちの色を出してから”リスク承知ですっぴん生原酒を提供したい＝的確な飲み頃を見極め、”酒屋が味を完成させる”とのコンセプト

※実際、味見用に開封した酒の量り売りや試飲も積極的に実施（的量を飲んでもらうことも販売車としての責任との考え）

初めての訪問ながら日本酒談議で約30分間
存分に満喫した味わい深い試飲と杜氏の物語
自分の好きな酒蔵にまつわる情報や知識

まさにストーリーを体感
続きを見たくなり完全にファン

言うは易く行うは難し
自分の所属する会社では実践されていない
非常に重要度かつ緊急度の高い競争戦略

新たな気づきを得た一冊
終わりなきストーリーを目指して続けたい提案

そして出会ったある意味で日本酒好きの聖地
新たな物語のはじまり

#ストーリーとしての競争戦略
#杉本商店
#日本酒