新メニューの売り方を考えてみよう。記憶に残すマーケティング

先日、韓国から輸入した根元パーマがあって自分の中ではかなり良い。

まだ日本では知られていない分「今がチャンス」って思ってます。

ちゃんとモデルさんでやらせてもらい

結果が出てます。

って事でどう知ってもらうか？そして買ってもらえるのか？マーケティングで勉強した事をログとして書いてみようと思います。

比喩的共感でアプローチする

今回はVCIMを使っていこうと思います。

【V ビジュアルイメージ】商品やサービスの言語化

これはまずお客様がイメージする事。［韓国式根元パーマ］だと

・根元にかけるパーマ

・韓国で流行ってるんだ

【C 共感想像】何を想像しているか？

これはこのワードをみてお客様がイメージする仕上がり。初めにイメージする事。

・根元ふんわりするんだろうな

このままを伝えても普通で印象や記憶に残らない

【I 解決・改善】解決・改善の言語化

これはネガティブに考えたらどんな懸念で商品を買わないか？を考えてみる。

・根元がふんわりして何が変わるの？

・価値を感じないんじゃないか？

お客様目線で考えたマイナス要素。

【M 比喩的共感】共通認識に変換

見たまま、想像したままではなく、少し比喩的にイメージしてもらうワード。そしてネガティブからポジティブへの変換。

これを考えて

この韓国式根元パーマを［華やかになる根元パーマ］［若返る根元パーマ］として打ち出していこうと思います。

こんな感じで考えてみました。

まだまだ勉強していきます。