№5550：今の時代は「集めてから集める」が当たり前！

本記事は毎週月曜日に配信している有料メルマガ「思考変容のスイッチ」の一部を加筆修正したものです（原形をとどめていない場合あり）。
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こんにちは。遠藤です。
※過去分（４７４０回分）はこちらにあります。

さて、私が運営しているＦＢＬ大学では１２月１１日（日）に「ＦＢＬ大学大納会（２０２２）」を開催します。

「大納会」は毎年この時期に開催する、私が「仲間との一年の集大成」と位置づけているイベントです。

これまでは４０名くらいを定員にしていたのですが、今年は事前の熱気が高まっていることがわかったので５０名にしました。

「１００名ビジネス」であるＦＢＬ大学のコミュニティ規模、およびメンバーが北海道から沖縄までいることを考えると、５０名というのは「もの凄い参加率」ということができます。

ちなみに参加費は２万円と決して安価ではありません。

それが申込み開始前の段階で４５名から「参加します」という声をいただきました。

当然、申込み開始直後に定員になりました。

これは私が一貫して「習得すべき」としている「集めてから集める」という技術であり考え方です。

が、多くの人はこれができません。

というか、何度説明してもピンときてくれません。

で、「いきなり集客」をやっています。

「いきなり集客」というのは博打みたいなものです。

今の時代において「何名来るかわからない」という状態で集客をスタートさせるのでは昭和の時代と変わっていません。

が、ほぼすべてのクラブやジムはこの状態です。

例えば、クリスマスイベントをやるとしても何名来るかわからない。

で、イベント収支を計算して「会費が１万円で３０名以上だと黒字だ」なんてやっています。

「話にならない」と思います。

当たり前ですが、自慢しているのではありません。

ここにビジネスの原則があると言っているのです。

ではこの違いは何によって生じるか。

それは「コミュニティの有無」です。

「売上はコミュニティから生まれる」のです。

上記のように多くのクラブやジムが集客できないのは「コミュニティづくり」ができていないからです。

ＦＢＬ大学の皆さんにはこのことを何としてもお伝えいたし、習得して欲しいと思っています。

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