不要品販売
今回は家にあるいらない物をお金に変えましょうというテーマでお話します
物販ビジネスをやりたい方には最初の通り道としても売り方などの感覚を掴むのにも最適かと思います
流れを説明する前にまずはこちらをご覧ください
【図①2018年調査】
【随時②2021年調査】
【調査内容】
調査期間:11月9日～11月15日
調査方法:インターネット調査(メルカリ)
対象者:10代～60代の男女2549人
調査対象品(不要品の個数)
①服飾雑貨
(トップス、ボトムス、靴、時計など)
②書籍、CD、ゲーム
(コミック、CD、ゲームソフトなど)
③美容、健康
(メイク、スキンケア、ダイエット用品など)
④ホビー、レジャー
(おもちゃ、アウトドア、ベビーカーなど)
⑤家具、家電、雑貨
(PC、スマホ、家具など)1つの家庭に約34万円の不要品があるということが調査結果として出てます
そしてこの2枚の画像を比較してみたら今どういったことが起こっているか予想できますよね
※画像は違いますが同じ調査機関です
書籍、CD、ゲーム欄を見てください
2018年と2021年で約2倍近く差があります
つまりコロナの影響もあって巣籠もり需要が高まってきたことがわかりますね
読み終わった本や全クリしたゲーム、おもちゃ、トレーディングカードなど家に放置状態の人が多いのではないかと僕は思いました
使わないなら売ってお金にしましょう
需要がある=売れやすいって考え方もアリ
もちろん店舗じゃなくメルカリでね
なぜメルカリなどのフリマがいいかというと僕の実体験が答えです！
僕は45000円で買ったPS4と雑魚ソフト(3つ)たちを3年くらい愛用してやらなくなったので売りました
店舗で売ろうとしたら本体20000円でソフトは3つで2000円と言われたので
ダメ元とおふざけでメルカリに40000円で出品したら10分くらいで誰かが買ってくれてました（笑）
この時点で18000円の得
こんなことがメルカリではあり得ます
なぜか？言い方悪いですが目利きできない素人かコレクターなどのマニアックな方、単純に興味本位で手を出す方などで溢れかえってるからです
ちなみに僕のPS4はFFオリジナルバージョンだったのでコレクターが買ってくれたんだと思います
それに世の中には色んな人がいます
自分がいらないと思って捨ててしまっている物が実は他人には価値があるもので欲しいって方は少なからずいるってことを覚えておいてください
こんなふうに大抵の人はゴミと思っている
トイレットペーパーの芯やアイスの棒なども普通に売られてますし取引されてる（笑）
これを見たらあれも売れるんじゃ？これも売れるんじゃ？と思えてきませんか？
捨てるつもりだった衣服を再利用してオリジナルのグッズを作って販売するのもいいかもしれません
実際にそれで生計立ててる方はいます
とりあえず出品してみましょう
何事も行動です！
さて前触れはここまでとして
さっそく流れを説明していきます
まず初めに不要品販売するにあって僕的にオススメするのはなにか
はい！メルカリです
以前はヤフオクというオークションサイトが鉄板でしたが今はメルカリが台頭してきて、気軽に不要品を売れるようになりました
メルカリはスマホから簡単に出品できるのが１番の魅力でもあり、ユーザー数も多くて1つ出品すれば直ぐに閲覧されるくらい勢いがあるフリマアプリです。※出品無料
なので今回はメルカリについて説明します
①メルカリをインストール
招待コード入力で500PTもらえます
コード【BBWWZU】
②好きなアカウントで登録
Facebook
Google
メールアドレス
お好きなところをタップ
※以後メールアドレスの手順でいきます
③会員登録の情報
・メールアドレス
・パスワード
・ニックネーム
・性別
・招待コード【BBWWZU】
④電話番号確認(SMS送信)
本人確認のためSMSを利用し認証をします
※不正利用防止のための利用です
他ユーザーに公開されたりはしませんので安心してください
⑤認証コード入力
受信した認証コードを入力してください(4桁)
有効期限は30分です
※画像はサンプルです
ここまでが登録作業になります
つづいてプロフィール作成
まぁ正直な話プロフィールを見にくる方は少ないので大事だと思うことを書いてればいいです
あくまでも例文として作成しました
参考にどうぞ↓↓↓
それでは商品の出品作業にうつりたいと思います
出品画面を上から順に説明していきます
※順番はお好きなように
①商品の写真
写真はのせれるだけのせてください
写真でも魅力を伝えること
気持ち的にInstagramだと思って（笑）
1枚だけだと正直わかりませんし偽物を売る詐欺師などもいますので怪しまれたりします
ポイントとして
・ピントの合った明るい写真
・色んな角度から撮る
・傷や汚れがある場合は隠さず撮る
・魅力的な写真を1枚目にのせる
・付属品がある場合はそれも撮る
その他に補足として
洋服(上)なら実際に着用してる写真をのせたり、組合せとしてはこんな色が似合いますよって感じで(下)も合わせた写真をとったり
ブランド物だったら、ブランドロゴがわかるように撮ったり
家電なら型番やメーカー名も撮ると信頼感が増したりします
自分が買う立場だったらどうだろう？
どんな写真が魅力的に感じるか？
考えて撮ってみてください
②商品の詳細
カテゴリーはめちゃくちゃありますので出品する商品にあたるものを選んでください
商品の状態は絶対に嘘つかないこと
信用問題につながります
出品する前に必ずチェックです
③タイトル決めと説明文
【タイトル(商品名)3ポイント】
・商品名を必ずいれる
・検索を意識する
・アピールポイントを入れる
1つ目の商品名はまぁ当たり前ですね（笑）
2つ目の検索を意識するとは何かといいますと商品を認識できる特徴を入れるということです
例えば家電製品だったら型番やメーカーで検索する人が多いのでそれも記入する
何かの限定品だとしたら、○○限定って検索する人が多いのでそれも記入する
簡単に言えば商品名に肩書きで後押しするみたいな感じですね
3つめのアピールポイントとは
「送料無料」「未開封」「動作確認済み」
「美品」「値下げしました」
といったようにお得感や魅力を伝えることができ、商品が一覧表示された時に目につきやすくなります
つづいて
【商品説明のポイント】
ここでは基本的に写真で伝わらないことを書きます。
書き方のコツは
・商品の特徴(使い方、アピールポイント)
・商品の状態(汚れ、傷、動作確認済みか)
・型番、メーカー(ある場合は記載)
・仕様(サイズ、素材、色、重量など)
・発送の仕方や注意事項
などなど
箇条書きで相手が読みやすいように適度に行間をもうけます
長々と書くと相手も疲れますし、自分もつかれます。購入側の気持ちを考えて知りたい情報を書いていけばいいです
傷や汚れなどマイナスのイメージがあるかと思いますが、伝えないで相手に渡ったらトラブル、クレームに繋がって逆マイナスになります。信頼こそ本物の販売者です
それに販売者評価などもあるので今後の販売にも繋がります
責任をもつことを忘れないように
補足として
ゲーム機やスマホなど付属品がある商品の場合は一式セット(純正の充電器、説明書、箱など)をプラスするだけでも有利に売ることができます
④配送方法
・配送料の負担
こちらは必ず送料込み(出品者負担)にしてください。
単純に便利だからです
購入する側の立場にたてばわかりますよね？
・配送の方法
安く送れる方法を選びましょう
匿名配送が可能で宛名書き不要の
「らくらくメルカリ便」など、便利な方法が用意されているので初心者にもありがたいですね
3cm以内の厚みでA4サイズに収まる商品なら
「クリックポスト」が最安です
しかしこの「クリックポスト」を利用するにはヤフーアカウントが必要で匿名配送ができません
料金、使いやすさを考慮して最適な配送方法を選びましょう
・発送元の地域
こちらは自分の住んでる地域(都道府県)を記入してください
※住所がバレるわけではないので安心してください
・発送までの日数
できる限り早めの発送が理想ですが
あわてて傷をつけたりしないように丁寧な梱包と迅速な発送を心がけてください。
自分の評価に繋がります
自分から見れば不要品ですが、購入してくれた方から見たら大切な商品です
プロ並みの梱包をする必要はありませんが割れ物は割れないように、本や洋服は濡れないようになど細心の注意を払いましょう
出品する=大切な商品です
自分が準備できそうな日数をあらかじめ決めておいてその日までには確実に発送してください
プロフィールや商品説明文に発送日の目安を記載しておくことをオススメします
評価を上げるためのテクニックになるかはわかりませんが目安を2日～3日にしておいて当日～翌日に発送できたら相手も嬉しいと思います。待ってる方は待ち遠しいですからね
僕自身も予定より早めの発送で感謝されたことが何回かありました
⑤販売価格
価格設定はまず相場を確認するようにしましょう
何となくで高い設定にしても誰も買ってくれません！僕のPS4の場合は稀で奇跡だと思ってます（笑）
メルカリでの相場の調べ方
1、商品名で検索
2、絞り込み(売り切れ、販売中)
まずは検索で商品名を入れます、絞り込みをする
「売り切れ」は過去に売れた相場がわかる
「販売中」現在の相場がわかる
それを見て価格設定をしましょう
僕のPS4の件ですが奇跡的に即決してくれた方がいたからスムーズにいけました！しかしコメント欄は値下げ交渉で溢れかえってました（笑）
この値下げ要望は当たり前だと思ってください
なので相場より少し高めに設定すればマイナスになることはないかと思います
ここまでが一連の流れになります
ここからは知っておくと便利なコツをお話していきます
【出品するタイミング】
商品によって出品するタイミングを変えましょう
つまり購入者の動きを予測するってことです
例えば
通勤時間の8時～8時半とか昼休みの時間とか帰宅して寝るまでの20時～23時とか
皆がスマホをいじってるであろう時間に出品する
他にはファッション関係だったら季節の変わりめ前に次季節の服などを出品したりするなどです
次季節は夏なのに冬物を出品しても誰も買いませんよね（笑）
そういうことです
【質問は丁寧かつ迅速に方】
出品していると
大きさや重量、使い方、素材、生産地など
色んな質問をうけます
どんなに遅くても24時間以内には返答するようにしましょう
※6時間以内が理想です
返答に困った時は放置するのではなく
「大変申し訳ございません。お調べしますので、少々お待ちいただけますでしょうか？明日のお昼までには必ず返答いたします」
こういった言葉をするだけでも相手に安心感を持ってもらえます
無視して時間をかけ相手を待たせるのは絶対にダメです
【値下げ交渉された場合】
出品前に最低額をきめておきましょう
前にも話しましたが、値下げを想定した上で少し高めに設定しておけば価格交渉を受けやすくなります
例えば100円の値下げを希望してきたら
「間をとって50円ではいかかですか？」
と提案すると大抵の場合はそのあたりで落ち着きます
こういった値下げ交渉はネットだけではなくリアルでも実際に使われています
極端な大幅値下げを希望してきた方には素直にお断りしても大丈夫です
【売れなかった場合】
出品して一定期間売れなかった場合は再出品しましょう
ヤフオクは商品名などを検索して購入されることが多いんですが、メルカリの場合は新しく出品された順に写真が並びます
したがって新規は閲覧数増える可能性があります
人によって様々ですが目安として1週間たったら再出品していいと思います
ここで注意してほしいことがあります
再出品する際は前出品をまるまるコピーしてはダメということです
なぜか？商品には問題はなく、説明文などに問題がある場合があるからです
何故売れなかったのかを考えてみましょう
その時に役立つのが他の出品者の情報です
その人との評価、どんな文章を書いているか、どんな風に写真をとっているかなど
自分と他人を比較して改善すべき箇所を見つけること(学ばせてもらう)はできます
値段に問題がある場合なら少し値下げして
値下げしました～って感じで多少なりとお得感を相手に与えることだってできます
工夫次第で180度状況が変わる可能性はありますので根気強くいきましょう
【不要品販売の小技】
ある程度自分の不要品を売れるようになったら今度は知り合いや友達に不要品がないか尋ねてみるのもいいかもしれません
不要品を受け取ってあなたがそれを売って売上を折半するといった方法もあります
知り合いや友達が全くド素人の場合に限りますが捨てるハズだった物がお金に変わり、尚且つそのお金をもらえるだけで嬉しいはずです
なら教えろって言われる場合もなきにしもあらずですがその時は無償では教えられない！コンサル費用をいただきますよ～♪って言えばいいです（笑）
って言いたいところですが
関係性が崩れる場合がありますので
そこはご自身の判断でお願いします
最後まで読んでいただきまして
ありがとうございました