課題特定ができない営業とは

ロープレをする中で、フィードバックは2つまでに絞るということを意識しているのでが、今3/3人で伝えているのが

採用課題と原因の仮説およびサポーティングです

①実現したい姿とのギャップ（乖離）は何？
ー書類選考率が低い？
ー入った人がすぐやめる？
ー応募がそもそも集まらない？

②それが起きているのはどこだろう？
ー原稿？
ークチコミ？
ーHP？

③なぜそれが起きていると思ったのか具体的に、実例を用いて考えて？
ー原稿：～～～といった良いことしか書いていないから？
ークチコミ：～～～といったネガティブな意見がめっちゃあるから？
ーHP：情報量がすくない？デザインがいけてない？笑

④じゃあそれはどうやって解決したらいい？具体的にどんな表現を？どんな機能を使うの？