経営戦略の歩き方「ランチェスターの法則」

今回はランチェスターの法則について考察します。 ランチェスターの法則とは ランチェスターの法則とは、「戦闘力＝兵力の質✕量」という法則です。 戦いにおいて「戦闘力」はとても重要です。 「戦闘力」を数学的に、定量的にアプローチすることをはじめて論じたのがイギリスの数学者でエンジニアでもあったランチェスターです。 ランチェスターの法則では、1位を強者、2位以下をすべて弱者と定義します。 ビジネスでは、兵力を営業に例えて考えます。質は営業手法で量は営業マンの人数や店舗数となり