法人向け事業（BtoB）にシフトして1年経過しましたのでそのご報告をかねて

BtoBシフトの決断の経緯

2023年4月、それまでの、個人投資家向けサービス中心の事業形態から、法人（及び特定投資家）向けサービスの提供を柱とする事業形態にシフト。
そのための準備期間は約1年半。

背景には、将来の投資助言業界において、個人投資家向けサービスの需要の広がりに疑問を持ち始めていたこと、そして個人投資家向けサロンビジネスやスクールビジネスが過当競争に陥っており、違法スレスレでもネットマーケティングで人気が出たもの勝ちという場所から離れたかったこと、などいくつかの理由がありました。

投資助言業では、ファンド運用業と比べ、実力がなくても人気が出れば売り上げが立つというどう考えても歪な実態がありました。

かつての肩書き（チーフディーラー、ファンドマネジャー等）を餌に集客したり、テレビ出演やYouTubeチャンネル登録者数を伸ばすことでリアルビジネスにつなげていく手法など、投資という本来大切な資産を守り増やすための大きな決断をするためのサービスが、人気が先行する商売であっていいはずはないと考えていました。
もちろん肩書やSNSを一概に否定するつもりはありません。

私のなかで、投資助言業は、お客様のお金を守ってナンボ、増やしてナンボ、結果を出してナンボ、実力があってナンボの事業であるとの確信が揺らぐことはありませんでした。

個人投資家向けのサービスはどうしても「ファンビジネス」の要素が強くなりがちなので、「結果がすべて」の法人向け事業に取り組む決断をすることは、ある意味時間の問題で、必然だったと考えています。

BtoB初年度の1年間を振り返って

昨年4月から開始した事業の「投資助言選択型自動売買ローレバレッジ・フォレックス」は、初年度で実績もゼロの状態であったにもかかわらず顧客証拠金入金額3億7000万円を実現し、収益率は13.05％とまずまずのスタートでした。

法人中心なので最低金額1000万円とハードルが高いですが、たくさんのお客様を集める必要がなく、お客様に弊社を選んでいただくと同時に弊社も畏れながらお客様を選ばせていただくことが、より健全な事業運営の一因になっているように思います。
新規事業の初年度にお申込みしてくださるお客様は本当に特別なお客様だと実感しています。

2年目も2ヶ月が経過して、1年目以上に順調な増加率を示しています。
2年目は1社（1人）あたりの平均証拠金額が増え、1億円単位での利用を希望されるお客様も複数いらっしゃいます。

プライベート投資顧問とコンサルティングは、クライアント様に対応できる人員が現在のところ私一人であるため、数を絞っての運用となっています。
将来的には複数体制で業務にあたれるように整備していきたいと考えており、今後の課題です。

BtoBにシフトしたといっても、個人投資家向け事業を廃止したわけではなく、継続しつつリソースを大きく法人に振り向けたというのが実態です。
個人投資家向けサービスは投資助言「FX UNLIMITED」と「鹿子木相場塾」の2本柱に絞っています。

経営がどう変わったか

2023年3月以前、BtoBシフト前は、売上ベースで個人投資家向けサービスが9割以上でした。
2023年4月以降の1年間では、個人投資家向けサービスの比率は6～7割まで低下、次の1年間では5割を切る見通しです。
3年後には法人向けサービスの売上が全体の7割を占めるようになると予想しています。

個人投資家向けサービスの売上は下がっていません。
法人向けサービスが新たに加わわることで、個人投資家向けサービスのクオリティが向上し、わずかですが売上も伸びています。
この1年はお礼や励ましの言葉をたくさんいただいており、個人投資家のお客様の満足度はむしろ上がっていると判断しています。

安定的に良質なサービスを提供し続けることはもちろんですが、結果を出すことによる成功報酬を導入したことは非常に大きな変化です。
成功報酬型をお客様に提供できるかどうかは、自社の投資助言に自信がなければできるものではありません。
お客様の大切な資産を扱うからこそ、お客様と弊社Win-Winのビジネスであるべきだと私は考えています。

投資助言選択型自動売買ローレバレッジ・フォレックスの今後

1年目顧客資産3億7000万円、リターン13.05％。
2年目は2ヶ月で約10％と、加速しています。
ただローレバレッジ・フォレックスの最大の強みは安定性の追求だと考えているので、高いリターンの代わりにハイリスクの取引に傾くことはしません。
2年目も、3年目も、20％を目標に上振れ下振れを繰り返しながら、10年20年続く安定したサービス運用を目指していきます。

これから成長するサービスなので、金額目標としては2年目30億円、3年目100億円です。
その先の目標もありますが、今は公開しないでおきます。

契約前に必ず面談と審査を行っています。
お客様にも選んでいただき、私どももお客様を選ばせていただくためです。
参加は1000万円から可能ですが、「なんとか集めた1000万円」での申込はお断りしています。
投資経験、社会経験、投資へのスタンスや職業など、お伺いしています。
プライベートバンクのように、相互の信頼関係の構築が可能で、長いおつきあいのできる方に利用していただきたいと願っているからです。

9月に開催！　株式会社メデュ7周年記念イベント

9月7日（土）17時より、東京にて株式会社メデュ7周年記念セミナー＆パーティを開催します。
弊社役職員全員参加します。
お客様、業務関係者、お世話になった方々、皆様を招待させていただく予定です。
株式会社メデュ創業以来の一大イベントとなります。

弊社にご興味ある方はぜひご参加ください。
楽しい時間になると思います。
さらに詳しい情報は、後日弊社公式ウェブサイト、無料メルマガ等でお知らせいたします。

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