①私がお客様の立場なら、〇〇しますね ②単純にお客様にとってそんな話だけです ③正直、お客様がお悩みの部分って〇〇ですよね？それ以外ってご納得されてると思うんです。
①お金 ②必要性を感じない ③決裁権がない ④他社と比べたい ⑤今じゃない クロージングの極意 →一旦、異空間へ飛ばす
結論、自身は自分の考えを都合よく捻じ曲げて付けるもの。 背景、ちまたで成功体験を積む、経験が自信をつける。ということ人が5000万人くらいおる。たしかに間違いないはない。ただ、環境や周りの人によってそんなもんすぐ変わる。三菱商事と中小の出来る営業マンは違う。 んじゃ、どうやって自信つけるのかと。それが結局、自分で出来るやつやと考えを都合良い方に持っていくこと。小さなこと、出来たことを都合よく解釈して、これできてんから何でも自分出来るやろと。
