中小企業のアポ数をSalesforceで3倍に爆増させた話

こんにちは、カイゼンバンクの長谷川です！こちらでは、過去のプロジェクトでM&A仲介の企業様のアポ数を3倍に増やしたお話ができればと思います。 M&A仲介とございますが、不動産や人材など営業に纏わるどの業種にでも適用できるお話かと思います！ 1. 同社の現状と課題クライアントのA社様は、M&A仲介を生業としており非常に優秀なメンバーが揃っている会社様でした。しかし、ITに強いメンバーがおらず社内の体制として以下の状況でした。 インサイドセールスチームはいるが、メンバーごと